Чайная традиция.
В Китае культура чаепития занимает особое место, являясь традицией, которая формировалась на протяжении тысячелетий и отражает историю страны. Чай всегда был символом гостеприимства и местом для размышлений, где можно насладиться чтением стихов и погрузиться в мир истории. Сегодня в Китае большинство компаний обладают профессиональным оборудованием для проведения чайных церемоний, которые часто используются для приёма важных гостей или партнёров. Будь то простая чайная чашка из бумаги или изысканная керамика, такие деловые встречи за чаем часто сопровождаются принципами здорового образа жизни. Качество чая зачастую определяет значимость партнёра, поэтому в китайском бизнес-сообществе особенно важно обладать базовыми знаниями о чае.
Винная культура.
С древних времён в Китае виноделие и употребление вина играли важную роль для местного населения, помогая справляться с холодом и сыростью. Алкоголь в китайской культуре ассоциируется с изгнанием злых духов и сохранением тепла. Несмотря на критику, это неоспоримый факт.
Согласно традициям и семейным устоям, первым тост обычно поднимает молодое поколение, а последними пьют старшие. Молодёжь должна пить в присутствии старших.
Аналогично, в деловой сфере алкогольная культура часто используется на неформальных корпоративных встречах, где подаётся крепкий алкоголь и сигареты. Эта искажённая культура неприемлема для молодых людей, но для большинства пожилых китайских предпринимателей отсутствие опьянения после переговоров считается проявлением неуважения. Поэтому умение притворяться пьяным имеет большое значение в Китае.
«Переговоры под давлением». Этот тип переговоров обычно связан с асимметрией уровней. Руководители небольших компаний часто встречаются только с региональными руководителями крупных компаний или даже с менеджерами среднего звена. Такие переговоры часто служат демонстрацией силы компании.
Например, я неоднократно отправлял менеджеров среднего звена нашей компании для участия в деловых переговорах с руководителями других организаций. Когда руководители другой компании не могут встретиться со мной напрямую, они склонны более открыто обсуждать условия сделки, и я обычно использую это, чтобы получить преимущество в переговорах.
«Чисто деловые переговоры».