Теперь друзьям предстояло разработать правила торгов.
– Вот смотри, Денис. Почему мы говорим, что на бирже можно торговать только биржевым товаром? В чем главное отличие такого товара от любого другого? В том, что биржевой товар – стандартен! Покупателю не надо его смотреть, щупать, проверять.
– Я в девяносто первом году, помню, зашел как-то из любопытства на товарную биржу, – припомнил Денис. – Их тогда много расплодилось, в каждом крупном городе своя была, а то и по нескольку. Захожу, а там прямо в торговом зале – свитера и прочие шмотки по стенам висят – «биржевые товары». Идут торги. Аукционист объявляет: «Лот номер такой-то. Трактор гусеничный, 1973 года выпуска». Поднимается брокер: «А он заводится? Не очень ржавый? Гусеницы на месте?» Аукционист обращается к залу: «Продавец присутствует?» Кто-то откликается: «Да!». Аукционист: «Ну, вы тогда с покупателем съездите, посмотрите состояние трактора, и на следующие торги мы вас ждем для заключения биржевой сделки».
– Вот, точно, Денис. Ржавый трактор – это пример того, что не может выступать биржевым товаром. Поэтому те биржи, которые расплодились в начала девяностых, только назывались, по-модному, биржами, а на самом деле были барахолками, блошиными рынками.
– Но зерно-то во всем мире – биржевой товар!
– Да. Но только не то, которое гниет на самопальных складах у фермеров!
– Согласен. Такой товар будет похлеще ржавого трактора.
– Вот мы и пришли к первому условию – зерно, торгующееся на бирже, должно находиться на профессиональном хранении у надежного элеватора.
– И чтоб качество этого зерна было подтверждено сертифицированной лабораторией.
– Хорошо. Теперь как нам защититься от кидалова? Вот, представь: выставляет кто-то на продажу зерно. Дает нам справку от элеватора. Мы это зерно продаем на торгах. Покупатель платит деньги, приезжает за товаром на элеватор, а там говорят, что хозяин это зерно только что вывез. Или зерно есть, но набежал большой долг за его хранение! А то и вообще – справка поддельная, никакого зерна не было и в помине.
– Тогда покупатель должен сначала переписать на элеваторе зерно на себя, а потом уже платить.
– А кто ж заплатит, когда зерно и так уже у него?! Ты ж понимаешь… – пожал плечами Андрей.
– Замкнутый круг получается.
– Давай размыкать. И, знаешь, что нам поможет?