Что хочется сказать в завершение этой темы? Во-первых, мои искренние поздравления – вы дошли до данного абзаца, а значит, освоили самую объемную и сложную главу книги.
Во-вторых, уверен, в результате ее прочтения вы осознали, насколько важно уметь проектировать эффективные воронки продаж. Действительно, этот навык помог мне и моим клиентам заработать не один десяток миллионов рублей.
И наконец, хочется еще раз напомнить, что развитие или создание отдела продаж всегда начинается с аудита воронок. Помните об этом, когда будете выстраивать свой системный отдел продаж.
Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы повысить эффективность вашего отдела продаж?
Скачать шаблон воронки продаж или взять лист бумаги.
Составить список всех воронок вашего ОП («квалификация», «холодный поиск», «входящая заявка», «отказы», «обзвон» и т.д.).
Составить план каждой воронки в соответствии с правилами формулирования ее этапов.
Прописать логику развития для каждого этапа согласно шаблону (данные, автоматизация, цель этапа и др.).