Третий раздел о том, как в автоматическом режиме прогревать потенциальных клиентов. Работа автопилота продолжается. Какие действия стоит предпринять, чтобы клиент сам принял решение о покупке, а вы не навязывали ему свои решения? В B2B это особенно важно. Вы познакомитесь с основными составляющими автоматического прогрева клиентов: email-маркетингом, чат-ботами и контент-маркетингом. При правильной работе клиенты на автопилоте, без вашего участия будут переходить от состояния «я ничего не знаю о вашем продукте» в «как я могу купить у вас продукт?».
Четвертый раздел информирует о том, как эффективно, с высокой конверсией обеспечивать продажу. Здесь мы снова возьмем в руки штурвал и обеспечим посадку самолета. В чем секрет успешных демонстраций продукта? Как, несмотря на дистанционный онлайн-формат, удерживать аудиторию и продавать с высокой конверсией? Как убеждать клиентов во время очных переговоров, как готовиться к встречам? Что обязательно необходимо иметь с собой менеджеру по продажам на встрече? Навыки работы, полученные на предыдущих трех этапах, сделают конверсию продаж действительно высокой.
Каким бизнесам будет полезна книга?
Для компаний, которые реализуют услуги или продукты в сегментах B2B. Чем больше чек, тем лучше. Чем длиннее цикл сделки, тем лучше. Мой личный рекорд по данному алгоритму – продажа на 30 млрд рублей, которая длилась 9 месяцев.
Материалы, использованные в книге, проверены моим опытом продаж в сфере B2B с 2011 года (в крупных федеральных компаниях). Кроме того, с 2018 года я внедрял эти инструменты в компании в режиме консультирования. Их применение дало прирост выручки от 10%.
Итогом знакомства с этой книгой должно стать сформированное понимание эффективной стратегии продвижения и продаж продуктов и услуг на B2B-рынке. Мы сформируем стратегию, которая на автопилоте будет привлекать клиентов в вашу компанию. С внедрением каждого инструмента стратегии будет расти доход вашей компании.
В книге много инструкций, который можно самостоятельно брать и внедрять. Если самостоятельно делать не хочется, всегда это можно сделать вместе со мной. Информация о том как мы можем совместно поработать над вашим бизнесом в Заключении к данной книге.
Приятного вам чтения. Пусть время, потраченное на эту книгу, станет хорошей инвестицией.