2. Исследование конкурентов: Понимание того, чем занимаются конкуренты клиента, и в чем заключаются их преимущества и недостатки, также является важной частью подготовки к продажам. Это может помочь продавцу лучше понять контекст, в котором работает клиент, и определить способы выделения собственного предложения.
3. Разработка стратегии продаж: Подготовка к продажам включает в себя разработку стратегии, включающей в себя понимание того, какие доводы и аргументы будут наиболее релевантны и убедительны для клиента. Также продавец может планировать свой подход, основанный на предварительных исследованиях клиента.
4. Подготовка презентации: Если продажа включает в себя презентацию продукта или услуги, то часть предпродажной подготовки будет включать разработку и подготовку презентации, которая будет адаптирована для конкретного клиента.
Эффективная подготовка к продажам позволяет продавцу быть готовым к встрече с клиентом, понимать его потребности и контекст, и предлагать наиболее релевантное и убедительное решение, что в свою очередь повышает вероятность успешной сделки.
1. Какие критерии мои потенциальные клиенты обычно используют при выборе поставщика?______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
2. Что я могу узнать о конкурентах, чтобы предложить более привлекательное предложение?______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________