Вот пара вдохновляющих кейсов из практики
«Лидмашины».
Кейс 1. Samsung Medison пытался продавать через сайт выставочные образцы дорогостоящего медицинского оборудования. Несмотря на статус официального дистрибьютора и довольно массированную контекстную рекламу, продажи были равны… нулю.
Команда «Лидмашины» проработала УТП, поменяла дизайн сайта, переписала тексты, структурировала карточки товаров, перенастроила рекламу…
Результат: меньше чем за полгода продали оборудования на 40+ млн рублей.
Кейс 2. Работали с компанией, которая помогает предпринимателям стать резидентами ведущего технопарка страны «Сколково». Выявили причины, почему клиенты должны ей доверять. И показали их на сайте. Продумали и реализовали цепочку убеждения.
Разработали и интегрировали квиз.
Результат: до обращения к нам у компании было 7 входящих проектов в месяц и 1 контракт. Через месяц работы с «Лидмашиной» – 20 входящих проектов и 4 контракта. А еще через месяц, когда мы подключили настроенную нами рекламу, – 33 входящих проекта и 7 новых контрактов.
В этом разделе книги мы расскажем, как за месяц или даже быстрее можно улучшить сайт, чтобы он стал эффективным «конвертером» посетителей в лиды (или: интересующихся посетителей в заинтересованных покупателей).
Но хотим предупредить: работы будет много!
Давайте мы вам сразу покажем дорожную карту работ над улучшением сайта:
1.1. Улучшите тексты
1.2. Лучше представляйте цены
1.3. Улучшите структуру сайта
1.4. Улучшите визуал
1.5. Улучшите юзабилити
1.6. Правильно оформите контакты
1.7. Сделайте карточку продукта/услуги продающей
1.8. Улучшите мобильную версию сайта
1.9. Добавьте сервисы, увеличивающие конверсию
1.10. Ускорьте сайт
Теперь детали.
Цель – сделать сайт более продающим
Сложность реализации – низкая
Сроки решения задачи – максимум 3 рабочих дня (если это не портал или сайт-многостраничник)
Стоимость – бесплатно
Кому поручить – менеджеру по маркетингу/копирайтеру
Самый простой способ сделать сайт лучше – это перечитать тексты сайта и, если надо, переписать их (а надо почти всегда).
Игорь: Когда я работал директором по маркетингу в разных компаниях, первое, с чего начинал улучшать маркетинг, – вычитывал тексты сайта.
Во-первых, я лучше понимал, чем мне заниматься. Если у меня по тексту возникали вопросы, я задавал их соответствующим коллегам – и заодно знакомился с ними.