Хочу обнажить то, о чем не говорят на конференциях.
Очень часто сотрудничество начинается так: «Ты – классный эксперт, я – суперпродюсер. Давай сделаем запуск». Вроде все хорошо, встречи, созвоны. А потом в какой-то момент, чем ближе к часу Х, начинается следующее:
– «Мы с экспертом такие хорошие, дружим, и неважно, что на продающий вебинар 20 человек вместо 200 пришли».
– «Нам прикольно вместе работать – значит все идет хорошо».
Дальше следующая стадия.
– «Я просто выживала на запуске».
– Не могу поставить ультиматум, иду на уступки, беру ответственность за всех.
– Начинаю ограждать всех от сложных моментов, везде включаюсь.
Если все это делает эксперт, то ему уже не в радость вести курс, выполнять обязательства по программе, вести контент.
Какие последствия:
– Ученики сливаются с курса, приходится их тащить на себе тяжелым рюкзаком к результатам.
– Падает лояльность.
– Мало кейсов, результатов.
– Сложно продавать следующий поток.
– Нет желания платить продюсеру.
– Если я чего-то не сделаю, то от меня откажутся.
– Если не работаю руками в проекте, то зачем я вообще нужна.
– Появляется недоверие, что не заплатят за работу в проекте, если буду мало делать.
В таком неравном взаимодействии и продюсер, и эксперт тянут эмоционально друг друга на дно, превращаясь в унылых пони. Копится напряжение, есть завышенные ожидания друг от друга.
Какие красные флажки необходимо учитывать при обсуждении договоренностей с любой стороны продюсер/эксперт:
– Я сам все знаю.
– Я все делаю только в потоке.
– Ориентируюсь только на эмоции, чтобы классно было, а не на результат.
– Завышенные ожидания друг от друга (давай сделаем 10 миллионов на охватах 20).
– Договоренности «на коленке» без четких инструкций (мы же на одной волне и доверяем друг другу).
Вы даже не представляете, скольких выгоревших продюсеров и экспертов мне пришлось пересобирать после запуска. Восстанавливать веру в себя, убирать страх нового сотрудничества, страх выгореть. Ко мне приходили люди, которые совсем не рады были деньгам, заработанным на запуске. Можно сказать, что большая часть денег тратилась на восстановление после.
С какими внутренними программами можно столкнуться. Расскажу о самых распространенных. Ставьте галочки, есть ли они у вас или вы замечали это у своего партнера на запуске.