Главное – не поддаваться влиянию продавца. Я часто наблюдаю, как на переговорах люди слушают продавца с благоговением, словно ученики, и начинают доверять каждому его слову. Однако важно помнить, что предпринимательство, несмотря на свою привлекательную ауру, не гарантирует, что все, что говорит продавец, является правдой или объективной информацией.
Не стоит позволять вежливости продавца сбить вас с толку, особенно когда речь идет о крупных сделках. Я неоднократно видел, как после получения оплаты люди кардинально менялись – переставали отвечать на звонки, уклонялись от общения и не выполняли обещанные обязательства. Это реальность, с которой нужно считаться.
Миф 2: Процесс покупки – это быстро и легко.
Многие считают, что покупка готового бизнеса – это простой и быстрый процесс. Люди думают, что главное чтобы у них были средства на покупку, а бизнес легко найти. На самом деле, это может занять много времени и потребовать значительных усилий. Я знаю людей которые искали бизнес 6 месяцев и даже год, чаще всего покупка бизнеса происходит за 1-2 месяца активного поиска. Ни в коем случае не стоит останавливаться на первом объекте который вы смотрите. Вам нужно обязательно посмотреть несколько объектов из одной сферы, чтобы сравнить их между собой.
Вам нужно будет провести тщательную проверку бизнеса, изучить финансовые отчеты, юридические документы и другие важные аспекты. Я крайне рекомендую это сделать самому владельцу, не просто делегировать эту задачу профессионалам, а провести сначала собственную проверку, а далее делегировать проверку на профессиональным аудиторам.
Иногда процесс покупки бизнеса может затянуться на месяцы, особенно если возникают проблемы или сложности и это нормально! Лучше дольше искать бизнес, чем прогореть.
Поиск бизнеса может быть медленным и пассивным процессом. Один из моих клиентов два года получал рассылку предложений от бизнес-брокеров, внимательно изучая каждый проект, но не торопился с покупкой. Он просто собирал информацию и ждал подходящего момента. Когда же он наткнулся на бизнес, который его действительно заинтересовал, он уже был полностью готов принять решение. За это время он успел сравнить множество вариантов, и у него было чёткое понимание, что именно он хочет. Этот случай показывает, что даже медленный процесс может привести к удачной сделке.