Из бюджета только кот 2.0 - страница 4
Чтобы продвигаться без бюджета, нужно мыслить как пиарщик. И мы с вами прямо сейчас начнём этому нехитрому делу учиться. Читайте книгу неспешно, обдумывайте и примеряйте каждый инструмент на себя, как джинсы в примерочной магазина. Думайте: «Как это на мне? Как я выгляжу со стороны? Куда я смогу это надеть?»
Если же вы прочитали введение и поняли, что всё это вам неинтересно, подарите, пожалуйста, книгу своему скромному талантливому другу, который стесняется заявить о себе. А я сделаю так, чтобы он вам потом сказал за этот подарок огромное спасибо.
Часть I. Вводная, но без воды
Глава 1. Правило конфеты
Давайте представим, что есть некий мужчина – назовём его Георгий. По семейному рецепту он производит потрясающие конфеты: из горького шоколада, миндаля и кокосовой стружки. Георгий и всё его ближайшее окружение знают, насколько эти конфеты вкусные. Всё чаще и чаще люди говорят ему: «Масштабируйся! Запускай цех и выставляй конфеты на продажу. Человечество должно знать о твоём шедевре, ты взорвёшь кондитерский рынок!» В итоге Георгий продаёт старенький рыжий «Солярис» 2014-го года и принимает решение вложить деньги в дело. Он производит пробную партию конфет, покупает рекламу в самом крупном магазине своего небольшого городка, в паблике «Типичный N». Запускает таргетинг и ждёт.
Что происходит дальше? Жители городка действительно ловят рекламный посыл, загораются желанием попробовать шоколадные конфеты, подходят к полке в том самом магазине и… покупают «Алёнку», «Гулливер», «Коркунов», «Марс» – любые другие конфеты, которые они уже знают, но не конфеты Георгия. В итоге через пару недель грустный Георгий решает: ни паблики, ни таргетинг не работают. Он-то знает, что конфета вкусная, крутая, качественная. Но об этом знает только он. Дай бог, чтобы рядом оказался человек, который сможет объяснить Георгию, что нужно было сделать сначала: прописать позиционирование, распаковать продукт и аватары целевой аудитории, сформулировать ключевые сообщения, сверстать красивый фантик, написать на нём всё то, что важно для покупателя. Грубо говоря, ответить на вопрос: кому мы будем продавать конфеты и что важно именно для этих людей?
Если мы будем продавать конфеты веганам, то что веганы захотят прочитать на упаковке? Что конфеты не изготовлены из тех, у кого была мама.