Мы день изо дня продаем идеи нашим близким, доказываем правоту, обосновываем позицию. И даже не задумываемся, что эти действия относятся к искусству продаж. Эти навыки или, например умение показать себя с лучшей стороны или оправдаться за опоздание на учебу или работу, заставляют наш мозг работать в режиме импровизации, вести своеобразную актерскую игру.
Вспомните, как в вашей жизни происходили ситуации, когда вы хотели что-то продать через объявление или напрямую знакомым. Как вы ощущали себя, когда вам задавали вопросы, на которые было неловко или вовсе не хотелось отвечать? Вы отшучивались либо импровизировали на ходу.
Во всех этих ситуациях результата всего два. Либо вы продадите – уговорите, отстоите позицию и получите то, что вы хотите. Либо вы не продадите – не уговорите, не отстоите позицию и не получите то, что вы хотите. Поэтому я считаю, что искусство продаж сегодня – это одно из самых важных для изучения в современном обществе явлений.
Самое главное – вы должны понять: кто вы в конкретной ситуации и как вам действовать осознанно. Ведь по факту в любой ситуации действие происходит между ПРОДАВЦОМ и ПОКУПАТЕЛЕМ.
Если вы ПРОДАВЕЦ – действуйте так, как того требует сложившаяся ситуация, используйте необходимые приемы и инструменты для успешной продажи.
Если вы ПОКУПАТЕЛЬ – действуйте так, чтобы в итоге вы получили именно то, что хотите за ту цену, которая вас удовлетворяет, а не то, что вам, переубедив вас, навяжут.
В наше время нам никто не подарит квартиру за красивые глаза и не купит путевку на море за то, что мы хорошие люди. В наше время человек получает ровно столько, сколько смог заработать. Соответственно, я призываю вас ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ!
Если вы хотите иметь квартиру, машину, загородный дом, хорошо одеваться, отдыхать на море, быть обеспеченными и состоятельными людьми и наслаждаться жизнью, то вы просто обязаны быть ЭКСПЕРТОМ в продажах!
Если же вас устраивает ваше положение и вы не стремитесь к финансовой независимости, то эта книга не для вас. Не покупайте ее и не скачивайте в интернете – без внутреннего желания изменить жизнь не получится.
Если же вы владелец магазина и хотите дать вашим сотрудникам знания об искусстве торговли, то это книга будет идеальным материалом для их обучения и тестирования.