Пособие по пропаганде. Как манипулировать массами - страница 18

Третья интересная особенность, которую хотелось бы выделить, это то, что мы легко делим себя на своих и чужих. Эксперимент «Летний лагерь», проведенный Музафером Шерифом, доказал, что достаточно создать видимость конкуренции, – и в данном случае молодые люди, замечу, из благополучных семей, могут превратиться во враждующие группы. Расчет людей в шеренге на «первый», «второй» бессознательно поделит людей на две группы. Эксперименты показали, что при распределении денег после такого расчета участники отдавали той группе, к которой причисляли и себя, гораздо большую сумму, хотя при этом они даже не были знакомы.

Как политику или новому политическому режиму стать «своими», чтобы люди воспринимали их как «мы»? Через ассоциации. Гордость за победы и достижения прошлого повышает самооценку людей. Они ассоциируют себя с наследниками победителей, то есть часть тех заслуг приписывают как свои личные. То же самое делает и политическое руководство, ассоциируя себя последователями и наследниками былых достижений. Скрепляя связь через общее победное прошлое с населением страны. Можно пойти другим путем. Например, политик в предвыборной кампании может использовать фразу: «Я тоже устал от высоких цен». Плакаты с таким текстом можно развешивать рядом с продуктовыми магазинами, когда люди непосредственно сталкиваются с покупкой продуктов питания и видят цены на них. Тем самым политик становится одним из «своих» с теми же проблемами. Или до банального просто сказать: «Мы, старшее поколение, не готовы рисковать…», противопоставляя себя другой группе молодых и амбициозных людей, при этом отнести себя к более взрослому населению страны. Конечно, я категорически не советую оскорблять других, проводить сравнение и тем более говорить, что кто-то хуже, кто-то лучше. Достаточно просто самоидентифицировать себя с какой-либо группой.

Можно откровенных негодяев выставить примером для поведения. Для этого достаточно показать, как они получают положительное подкрепление. Сериалы про бандитов и полицейских-коррупционеров выставляют их в хорошем свете. Люди имеют свойство имитировать поведение тех, кто имеет определенные блага и выгоды. Бандиты в фильмах демонстрируются как некие герои. У них есть влияние, много «легких» денег, женщин и других благ, к которым стремятся люди. Поэтому, когда СМИ показывают противоборствующую, оппозиционную группу, они по умолчанию создают тех, кто будет подражать этой группе. С этим столкнулись Соединенные Штаты, когда начали вести антинаркотическую кампанию. Идея замечательная и правильная, но они показали, что такая группа, как наркоманы, есть, тем самым открыв модель поведения для копирования. И те, кто раньше не употреблял, после демонстрации этой социальной программы захотели попробовать.