Первым звоночком стала попытка кражи груза – партии новеньких ноутбуков, которые я вез из Москвы в Санкт-Петербург. GPS-трекер сработал вовремя, водителя задержали, но часть груза всё же пропала. Страховка покрыла часть убытков, но репутация пострадала, а нервы – ещё больше. Я думал, что это единичный случай, случайность. Ошибался.
За этим последовали бесконечные истории с неоплатой. Компания «N» – помню, как сейчас, их самоуверенные обещания и последующее молчание после доставки партии пиломатериалов. Суды, тяжбы, частичное взыскание долга – всё это отнимало время, деньги и силы. Я потерял не только деньги, но и веру в человеческую порядочность.
Были случаи недоставки и порчи грузов. Фармацевтические препараты, доставленные с нарушением температурного режима, пришлось списать. Транспортная компания открестилась, ссылаясь на поломку рефрижератора. Акт о поломке – поддельный. Я это понял позже.
И, наконец, кульминация – работа с подставной компанией, «фирмой-однодневкой», которая исчезла вместе с предоплатой за крупную партию сырья. В тот момент я понял: так больше продолжаться не может. Доверие – это хорошо, но в бизнесе нужно опираться на факты, на проверенные данные. Я начал искать способы обезопасить себя от подобных ситуаций, изучать методы проверки контрагентов. И вот тогда началась разработка моей системы…
«Представьте себе следующее: вы только что заключили выгодный контракт с, казалось бы, уважаемой компанией. На кону миллионы долларов, ваша команда гудит от восторга, и будущее кажется светлым. Затем начинается кошмар. Счета остаются неоплаченными, поставки задерживаются, начинаются судебные тяжбы. Компания, которой вы доверяли, оказывается изощренной подставной корпорацией, в результате чего вы несете огромные убытки и подмоченную репутацию. Это не гипотетический сценарий; это реальность для бесчисленного количества предприятий каждый год.»
Стоимость неадекватной комплексной проверки может быть катастрофической. Изложенные материалы – ваш спасательный круг. Внутри вы познакомитесь с проверенными стратегиями и практическими инструментами для тщательной проверки ваших деловых партнеров, защиты ваших инвестиций и будущего вашей компании.
ГЛАВА 2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КНИГИ
Основная цель данной книги – помочь создать руководство по проверке контрагентов, которое поможет минимизировать финансовые, юридические, санкционные, налоговые и репутационные риски.