Какие каналы продвижения выбрать?
Личные страницы и группы в социальных сетях, профильные порталы, рассылки, таргетированная и контекстная реклама, сайты, подкасты, блоги, участие в мероприятиях. Глаза разбегаются, и не всегда понятно, какой именно канал обеспечит вам клиентов.
Очные выступления на конференциях могут быть хороши в долгосрочной перспективе, но не приводить людей на индивидуальные консультации сразу. Комментарии или статьи в журналах могут работать на имидж и социальные поглаживания, но вообще не помогать загрузке частной практики.
В свое время я писала для онлайн-портала «Жить интересно!», давала интервью для журнала «Именно», писала для сайта питерских родителей LittleOne. Была приглашенным экспертом YouTube-канала «Адская тема» по теме аэрофобии и психосоматики. Это был интересный опыт, который помог глубже разобраться в вопросе, принес удовлетворение от возможности поделиться опытом. Работало ли это на быстрое привлечение клиентов? Нет. Поэтому первоочередной вопрос: «Вам шашечки или ехать?»
Хотите дать интервью? Дайте. Личный интерес, медийность, новый опыт – тоже аргумент. Ничего постыдного в желании публичности нет. Но важно четко понимать, на какую задачу это сейчас работает.
С чего начать, если все же нужны клиенты? Начните с одного инструмента, постепенно расширяя свой инструментарий. Не бойтесь ошибиться, вы гарантированно где-то сольете рекламный бюджет, что-то не выстрелит, но вы получите опыт. Пробуйте.
Что срабатывало в разное время у меня и коллег?
– SEO-статьи на сайте по ключевым запросам. Текст, который люди находят в поисковиках и затем переходят на сайт.
– Персональный сайт или лэндинг с ведущей на него контекстной или таргетированной рекламой.
– Присутствие в профессиональных сообществах (очно и онлайн).
– Участие в тематических мероприятиях с мастер-классами и демо-тренингами.
– Тематические мероприятия. Участие в чужих или инициирование своего.
– Создание оригинальных решений. Например, Death Cafe – встречи в кафе с психологом и разговорами о смерти.
– Развернутые экспертные статьи или кейсы в изданиях с большой целевой аудиторией.
– Психологические агрегаторы.
– Профессиональные чаты и объединения коллег, где рекомендуют друг другу клиентов, с которыми сами не могут работать.
– E-mail-рассылки. Подписная база – ваш страховочный трос на случай турбулентности.