Секрет успешного успеха – без сопротивлений сделал то, что сказал руководитель и увидел в моменте результат.
Сознательно компетентный – это когда я уже закрепил навыки продаж и еще пока что осознанно веду продажу. Уже ты понял, что октябрь хорошо у меня стартанул. И как раз в ноябре за счет осознанности продаж стал ТОП-1 в компании по дистационным продажам среди 26 филиалов. В каждую встречу вкладывался по полной. Предавал значение каждой мелочи. И тебе рекомендую всегда выкладывать по максимуму, тогда результат 100 % будет быстро.
Бессознательно компетентный – это тот уровень, когда я уже начал применять навыки продаж в жизни, не замечая этого. Они настолько въелись в мою жизнь, что даже людей, которых обучаю продажами, они меняются не только в продажах, но и в повседневной жизни.
Ты начнешь действовать только тогда, когда осознаешь, что у тебя есть трудности в продажах либо отсутствуют определенный в продажах. НО до тех пор, пока это не произойдет, ты будешь стоять на одном уровне.
Прочитав эту книгу, ты сможешь получить крутые инструменты коммуникации. А если еще начнешь их применять, то заметишь изменение своей реальности. Заметишь, как на самом деле можно вести любой разговор и не важно с клиентом общаешься или с другом.
Приложение № 1. Чек-лист: Как стать лучшим продажником?
– Выучить наизусть каждую фразу правильного закрытия возражения – найти звонки топовых менеджеров, посмотреть что у них работала при закрытии возражений, записать себе и потом выучить (это в дальнейшем улучшит конверсию закрытия сделок 100 %);
– Ролевка каждый день или хотя бы раз в 3 дня – находишь в компании менеджера, с которым будешь отрабатывать ролевки и договариваешься с ним о ролевках на регулярной основе;
– Получать обратную связь по звонкам от своего непосредственного руководителя;
– Прослушивать звонки или встречи, где была “крутая” продажа и записать себе, что в действительности повлияло на покупку;
– Прослушивать звонки или встречи, где НЕ продал, проанализируй и пойми, что клиента оттолкнуло;
– Прозвони клиентов, которые купили и которые не купили, узнай, что смотивировало к покупке или демотивировало от покупки;
– Найди эксперта по продукту и “затрахай” его вопросами, стань “богом” знания продукта. Насколько лучше ты знаешь продукт, настолько легко и уверенно будешь его продавать.