Мне приходилось видеть немало бизнес-планов, где цифры напоминали сюжет научной фантастики. Прогнозы выручки, словно кометы, стремились в небеса, обещая своим авторам миллионы за пару лет. Как вы думаете, сбывались ли такие планы? В 98% случаев ответ – отрицательный. Но проблема даже не в том, что мечты не сбываются. Проблема в том, какие последствия они за собой влекут.
Представьте себе снежный ком, который катится вниз по склону. Он начинается с малого – с пары небольших расходов, которые не были заложены в ваш план. Вы рассчитывали, что для старта потребуется один миллион рублей, но неожиданно сумма выросла до полутора миллионов. Доходы, которые вы с таким оптимизмом предсказывали, не успевают за расходами. Кажется, что выход есть – кредит. Но вот беда: ваш план не учитывал проценты по этому кредиту. Приходится занимать ещё. А потом наступает срок уплаты налогов, нужно оплачивать поставки или рекламную кампанию. Ком растёт, и вы уже не можете его остановить. В какой-то момент деньги заканчиваются. И что ещё хуже – заканчивается энергия. На плечи давят обязательства, а на горизонте не видно решений. Это не просто финансовая ошибка. Это разрушает веру в себя, в свою идею. А иногда – и бизнес.
Когда команда теряет веру
Мечты на бумаге редко совпадают с реальностью, но за этими несбывшимися обещаниями стоят люди. Ваша команда, ваши сотрудники, ваши партнёры – они внимательно следят за вашими планами и вашими действиями. Если цели, поставленные в начале пути, остаются только словами, рано или поздно люди начинают терять мотивацию. Они видят, что корабль не плывёт туда, куда обещали, и начинают сомневаться в капитане.
А когда сотрудники теряют веру, это проявляется повсюду. Падает продуктивность, увеличивается текучесть кадров, атмосфера в коллективе ухудшается. Компания начинает рассыпаться изнутри. Партнёры, наблюдая за этим процессом, тоже теряют уверенность. Нередко такие ситуации приводят к разделу бизнеса. И вот вы стоите перед выбором: либо продолжать бороться, либо признать поражение.