Если вы обладаете конкретными знаниями, у вас есть ответственность и рычаги влияния, они должны платить вам столько, сколько вы стоите. Если они платят вам столько, сколько вы стоите, то вы можете вернуть свое время – вы можете быть сверхэффективным. Вы не проводите встречи ради встреч, не пытаетесь произвести впечатление на других людей, не записываете, чтобы создать видимость работы. Все, что вас волнует, – это сама работа.
Когда вы будете выполнять только саму работу, вы будете намного продуктивнее, намного эффективнее. Вы будете работать тогда, когда вам хочется, когда у вас много энергии, и не будете пытаться справиться с трудностями, когда у вас мало сил. Вы вернете себе время.
Сорокачасовая рабочая неделя – пережиток индустриальной эпохи. Работники сферы знаний действуют как спортсмены – тренируются и спринтуются, затем отдыхают и переоценивают свои силы.
В качестве примера можно привести продажи – особенно продажи очень высокого класса. Если вы работаете агентом по продаже недвижимости и продаете дома, это не самая лучшая работа. Там очень много народу. Но если вы высококлассный агент по недвижимости, знаете, как продвигать себя на рынке, и умеете продавать дома, вполне возможно, что вы сможете продавать особняки за 5 миллионов долларов за одну десятую часть времени, в то время как кто-то другой будет бороться за продажу квартир или кондоминиумов за 100 тысяч долларов. Агент по недвижимости – это работа, в которой вход и выход не связаны.
Создание любого продукта и продажа любого продукта подходит под это описание. А в принципе, что еще нужно? Где вы точно не захотите быть, так это в службе поддержки, например, в отделе по работе с клиентами. В сфере обслуживания клиентов, к сожалению, входы и выходы соотносятся относительно близко друг к другу, и часы, которые вы проводите, имеют значение. 10
Инструменты и рычаги создают это разделение между входами и выходами. Чем выше творческий компонент профессии, тем больше вероятность того, что входы и выходы будут не связаны. Если вы рассматриваете профессии, где ваши входы и выходы сильно связаны, вам будет очень трудно создать богатство и заработать его для себя в этом процессе".
Если вы хотите стать частью великой технологической компании, то вам нужно уметь продавать или строить. Если вы не умеете ни того, ни другого, учитесь.