Но вы можете улучшить навыки продаж. Вы можете читать Роберта Сиалдини, можете посещать семинары по продажам, можете заниматься продажами от двери к двери. Это жестоко, но очень быстро научит вас. Вы определенно можете улучшить свои навыки продаж.
Специфическим знаниям нельзя научить, но им можно научиться.
Когда я говорю о специфических знаниях, я имею в виду то, что вы делали в детстве или юности почти без усилий. То, что вы даже не считали умением, но окружающие замечали. Ваша мама или лучшая подруга в детстве знали бы об этом.
Конкретные знания – это странное сочетание уникальных черт вашей ДНК, вашего уникального воспитания и вашей реакции на них. Оно почти вписано в вашу личность и индивидуальность. Затем вы можете отточить его.
Никто не может соперничать с вами в том, чтобы быть собой.
Большая часть жизни – это поиск того, кто и что нуждается в вас больше всего.
Например, я люблю читать и обожаю технику. Я очень быстро учусь, и
Мне быстро становится скучно. Если бы я пошел в профессию, где нужно было бы двадцать лет пробивать тоннель под одной и той же темой, у меня бы ничего не вышло. Я занимаюсь венчурным инвестированием, что требует от меня очень, очень быстро вникать в новые технологии (и я вознаграждаюсь за то, что скучаю, потому что появляются новые технологии). Это очень хорошо сочетается с моими специфическими знаниями и навыками.
Я хотел быть ученым. Отсюда во многом проистекает моя моральная иерархия. Я считаю ученых вершиной производственной цепочки человечества. Группа ученых, совершивших настоящие прорывы и внесших вклад в развитие человечества, вероятно, добавила в него больше, чем любая другая категория людей. Не хочу ничего отнимать у искусства, политики, инженерии или бизнеса, но без науки мы бы до сих пор копошились в грязи, сражаясь палками и пытаясь разжечь костер.
Общество, бизнес и деньги являются следствием технологии, которая сама является следствием науки. Прикладная наука – двигатель человечества.
Следствие: Прикладные ученые – самые влиятельные люди в мире. В ближайшие годы это станет еще более очевидным.
Вся моя система ценностей была построена вокруг ученых, и я хотел стать великим ученым. Но если вспомнить, в чем я был уникально хорош и на что в итоге тратил свое время, то это было больше похоже на зарабатывание денег, возиться с технологиями и продавать людям вещи. Объяснять вещи и разговаривать с людьми.