ИГРАЙТЕ В ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИГРЫ С ДОЛГОСРОЧНЫМИ ЛЮДЬМИ Вы сказали: "Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, происходят от сложных процентов". Как узнать, зарабатывает ли человек сложные проценты?
Сложные проценты – это очень мощная концепция. Сложные проценты относятся не только к сложению капитала. Сложение капитала – это только начало.
Компаунд в деловых отношениях очень важен. Посмотрите на некоторые высшие роли в обществе, например, почему кто-то является генеральным директором публичной компании или управляет миллиардами долларов. Это потому, что люди им доверяют. Им доверяют, потому что отношения, которые они построили, и работа, которую они проделали, укрепились. Они остались в бизнесе и показали себя (видимым и подотчетным образом) высокоинтеллектуальными людьми.
Сложные проценты также имеют место в вашей репутации. Если у вас безупречная репутация и вы продолжаете создавать ее десятилетиями, люди это заметят. Ваша репутация в буквальном смысле окажется в тысячи или десятки тысяч раз ценнее, чем у кого-то другого, кто очень талантлив, но не поддерживает сложный процент в репутации.
Это справедливо и для работы с отдельными людьми. Если вы проработали с кем-то пять или десять лет и вам по-прежнему нравится с ним работать, очевидно, вы ему доверяете, и мелкие недостатки ушли в прошлое. Все обычные переговоры в деловых отношениях могут работать просто потому, что вы доверяете друг другу – вы знаете, что все получится.
Например, в Кремниевой долине есть еще один ангел по имени Элад Гил, с которым я люблю заключать сделки.
Мне нравится работать с Эладом, потому что я знаю, что, когда сделка уже заключена, он будет из кожи вон лезть, чтобы дать мне больше. Он всегда сделает округление в мою пользу, если нужно доставить лишний доллар туда или сюда. Если нужно заплатить какую-то сумму, он заплатит ее из своего кармана и даже не скажет мне об этом. Поскольку он так хорошо ко мне относится, я посылаю ему все свои сделки – стараюсь во все его включить. Затем я стараюсь платить за него. Такие отношения очень ценны".
Намерения не имеют значения. Имеют значение действия. Вот почему быть этичным трудно.
Когда вы найдете правильное дело, когда вы найдете правильных людей, с которыми можно работать, инвестируйте глубоко. Придерживаясь этого на протяжении десятилетий, вы действительно добьетесь больших результатов в отношениях и в деньгах. Так что сложные проценты очень важны".