Взгляд человека, усвоившего закон духовного господства, – его сильнейшее оружие. Он передает сильные мыслительные колебания прямо мозгу другого и к тому же кратчайшим путем.
Должное применение взгляда при беседах с другими лицами позволит вам производить на них влияние, очень близкое к очарованию или гипнотическому внушению. Это есть следствие силы мыслительных колебаний, действующих на незначительном расстоянии при посредстве усвоенного магнетического взгляда.
Одно из самых важных требований при начале всякой беседы состоит в том, что вы должны прямо смотреть в глаза другому лицу твердым и упорным "магнетическим взглядом".
Вам не нужно "уставиться на него", но Ваш взгляд должен быть упорен, тверд и выражать сильную волю и сосредоточенность. В продолжение разговора Вы, конечно, можете менять направление своего взгляда, но как только Вы делаете предложение, подтверждение или требование, или же хотите сильнее повлиять на него, Вы должны направить твердый, решительный магнетический взгляд на него, смотря прямо ему в глаза.
Это в высшей степени важно и пренебрегать этим не следует. Говоря о деле, имейте серьезное определенное выражение лица и манеры и поддерживайте внимание в вашем собеседнике.
Когда вам бывает нужно выразить свое требование, сделайте это в ясной, определенной, серьезной форме, не сводя с него своих глаз и выражая ими в то же время желание, чтобы он сделал так, как вы говорите. Всеми средствами помешайте ему в эту минуту отвернуться от вас. Во всяком случае удерживайте его внимание.
Если же собеседник станет избегать Вашего взгляда, то Вы снова можете привлечь его внимание, смотря также в сторону но, однако, наблюдая за ним углами ваших глаз. Как только он заметит, что вы смотрите в другую сторону, он захочет и на Вас бросить взгляд. Вы должны подкараулить этот вороватый взгляд, и в тот момент, когда вы заметите, что он обращает свои глаза на Ваше лицо, Вам следует немедленно же повернуть и свои глаза, направляя быстрый, острый, решительный взгляд на него и выдерживая его взор усилием воли.
Это как раз наилучший момент для Вас нанести ему верный удар. Вы захватываете его в невыгодном положении, и здесь появляется удобный психологический момент для решительного внушения.
Если же вы не сможете заставить его посмотреть на Вас указанным образом, то очень хорошо будет иметь что-нибудь под рукою, чтобы показать ему: образчик, рисунок или какой-нибудь предмет, относящийся к вашему делу. Вы заметите, что, посмотревши на показанный ему предмет, он невольно посмотрит и на Вас.