Следующий элемент презентации – это четкое представление проблемы и решение. Не стоит сразу приступить к описанию того, что вы предлагаете. Вместо этого начните с проблем клиента. В бизнесе это часто проще, чем в личной жизни: компании имеют явные, измеримые проблемы, которые можно четко обозначить. Например, если вы продаете систему для автоматизации производства, начните с того, чтобы в презентации подчеркнуть, что ваше решение решает проблему неэффективности или дорогих затрат на ручной труд. Это даст слушателям ощущение, что вы не просто продаете продукт, а понимаете их бизнес и задачи.