В первой главе этой книги мы разобрались, что нужно для подлинного успеха в профессии продаж. Прежде всего, успех в продажах зависит от того, какое намерение в нашей душе движет нами. Чтобы стать Продавцом с большой буквы, нужно прежде всего желать понять своего Клиента, что ему нужно и как ему реально можно помочь. Обрести такой настрой помогут «принципы экологичного сознания», которым следует автор этой книги и многие другие интересные и успешные люди.
До встречи в следующей главе, а напоследок –
С чего начать. 10 практических советов для начинающих продавцов на первый месяц работы
1. Постарайтесь максимально детально изучить ту сферу деятельности, в которой вы намерены что-либо продавать. Обратите особое внимание на то, в каких случаях клиент не получает от компаний на этом рынке того, что хочет, и какие его пожелания и потребности большинство компаний не выполняет. Посмотрите, какие компании работают на этом рынке. Какое впечатление у вас складывается о них?
2. Подумайте, есть ли среди ваших друзей, членов семьи или одноклассников знакомые в компании из сферы, в которой вы собираетесь что-либо продавать? Попросите дать их контакт, позвоните им и пообщайтесь с ними. Поспрашивайте, какие сейчас тенденции на рынке, какие проблемы, что ожидается в ближайшем будущем и в перспективе 2–3 лет.