Следующий аспект, который следует учитывать, – это оценка клиентской базы и её стабильности. Необходимость понимания, насколько ваша компания зависит от крупных клиентов, а также уровень лояльности и удовлетворенности существующих потребителей, предполагает создание подробной аналитики на эту тему. Рассмотрите ситуацию, когда ваш бизнес обслуживает лишь несколько крупных клиентов и при этом не имеет достаточного количества мелких пользователей. В таком случае потеря одного из крупных клиентов может иметь катастрофические последствия. Проведите опросы и соберите отзывы от клиентов, чтобы определить уровень их удовлетворенности. Это может сыграть в вашу пользу при переговорах, показав, что бизнес стабилен и интересен клиентам.
Важным элементом анализа готовности компании является проверка организационной структуры и системы управления. Необходимо убедиться, что ваша компания не слишком зависима от конкретных людей. Логично будет подготовить документы, отражающие четкое распределение обязанностей и функциональные обязанности сотрудников. Это не только повысит уровень доверия со стороны потенциальных покупателей, но и обеспечит бесперебойность работы бизнеса после смены владельца. Подумайте о возможности создания руководства по операциям, содержащего основные рабочие процессы, и внедрите регулярные тренинги для персонала.
Также нельзя забывать о технологическом аспекте бизнеса. Оцените, на каком уровне находятся ваши информационные технологии. Современные покупатели обращают внимание на технологии и инновации, которые поддерживают бизнес-процессы. Если ваша компания использует устаревшие системы, которые могут потребовать значительных инвестиций на обновление, это может стать значительным минусом в глазах покупателей. Не лишним будет провести аудит ИТ-инфраструктуры и представить результаты в форме отчета, демонстрирующего её эффективность и соответствие современным требованиям.
Наконец, осознание внешних факторов – это ещё один важный элемент анализа готовности компании. Исследуйте текущее положение на рынке, выясните, насколько конкурентоспособна ваша компания в условиях существующих экономических и политических условий. Понимание тенденций в вашей отрасли не только подскажет, какие возможности стоит использовать, но и сможет предупредить о рисках, которые могут возникнуть в процессе продажи. Обработанные данные о состоянии рынка позволят вам более точно оценить собственную компанию и разработать стратегию позиционирования при переговорах с потенциальными покупателями.