Не нужно усложнять и считать прошлые периоды. Открыли поступления за январь, вписали все поступления денежных средств, начисленные с 01.01 по 31.01.
Повторяю: всё, включая выплаты оклада, больничного, отпуска, премии. Всё, что вам выплатила компания, в которой вы работаете.
Почему нужно сделать именно так? Да потому, что смысл имеет только то, сколько реальных денег вы заработали себе на руки.
В нашей с вами работе есть такая аббревиатура, как ARPU.
К ней я вернусь через минуту, а пока просчитаем вам заработок:
Сложите сумму за все месяцы и разделите на 12.
Если на 2024—2025 год ваша средняя зарплата была менее 100 тысяч рублей – увольняйтесь не думая.
Даже в 2020 году, ещё до ковида, инфляции и т. д., я зарабатывал обычным продаваном от 130 тысяч рублей.
На сегодняшний день зарплата хорошего продавана не должна падать ниже 100 тысяч в среднем по году.
Вы можете мне сказать:
– Давид! Ведь это ещё зависит от города! От специфики работы!
Без разницы!!!
Вы можете продавать корейские масочки для лица, интимные игрушки или даже двигатели для самолётов.
Процесс абсолютно идентичен. Разница лишь в умении вести переговоры, в харизме, компетенции и знании продукта.
Обо всём этом я напишу в следующей книге, которая станет для вас справочником и настольным прикладным инструментом (когда-нибудь).
Именно, повторю, инструментом!
А не подставкой для кружки или бесполезным пылесборником на кухне. Но пока не об этом.
Вернемся к ARPU.
Что это такое и к чему я о нём заговорил?
ARPU – это средняя выручка, которую мы получаем с одного клиента.
(Важно! За конкретный промежуток времени.)
Включаем фантазию.
Вы продаёте себя, своё время, свои навыки и услуги компании, в которой работаете.
Нюанс этой формулы заключается в том, что в российских реалиях трудоустройства ты можешь получить больше обязанностей (читай, ты будешь предоставлять больше услуг), а денег будешь получать столько же либо чуть выше, но несоизмеримо с проделанной тобой работой.
Поэтому твоя среднегодовая зарплата – это и есть твой своеобразный ARPU в отношениях с компанией.
Буквоеды могут начать доказывать мне с пеной у рта, что ARPU можно применять только на клиентах, ведь это усреднённый показатель разных клиентов.
Аргументирую, а если у продавана 2 работы, 3 работы?
То-то и оно, данный показатель прекрасно работает.