А все почему? Каждый день он делал маленькие шаги. И сегодня и завтра и послезавтра. Что-то небольшое – звонок, встреча, разговор с соседом по площадке. Бывали дни, когда и не делал, потому что болел, но думал о том, что сделает, когда выздоровеет. А как только выздоровел, сразу делал. Было и такое, когда не хотел, но через силу делал, потому что пообещал себе. Сила воли и никакого мошенничества! Теперь он риелтор по определению, без продаж недвижимости он себя уже и не помнит. Вот так надо! Попробуйте, вам тоже понравится.
Риелтор – это даже не профессия, это образ жизни. Станьте риелтором везде. Идете ли вы в магазин, или в театр, имейте при себе визитные карточки. Наверняка по пути вы встретите каких-то людей, завяжите с ними беседу и представитесь каким родом деятельности вы занимаетесь. Не упускайте возможности!
Можно даже не выделять время для работы, если постоянно находиться в контексте риелтора. У вас всегда будут клиенты, если хотя бы 5 раз в течение дня вы с кем-нибудь пообщаетесь по поводу недвижимости и презентуете себя.
Не стоит перенапрягаться, просто делайте маленькие шаги каждый день. Сегодня сделали 20 звонков клиентам, а завтра у вас нет времени никому звонить. На завтра вы записались в парикмахерскую. По ходу разговора с парикмахером вы выяснили, что он давно хотел начать продажу своей квартиры. Послезавтра посетили с детьми зоопарк и побеседовали по ходу дела с мамой такой же маленькой девочки, как и ваша дочка, отдали ей визитку. А в кафе, где вы решили пообедать, вы разговорились с официантом, который порекомендовал вам попробовать новое мороженное, и тоже вручили ему свою визитку. И так и идете по жизни вместе со своими визитками в кармане. Таков путь риелтора. У риелтора нет перерывов на обед и выходных. Риелтор должен быть всегда готов, как бы это смешно не звучало. А клиенты найдутся всегда.
2 секретное правило.
Не верь, не надейся, не жди.
Отдавая свою визитку не надейтесь, что вам обязательно позвонят или обратятся к вам за помощью. Совсем нет. Ваши встречи с потенциальными клиентами зачастую не приведут к заключению договора. Телефонные переговоры могут быть в большинстве случаев пустыми. И это нормально! Никто не сказал, что один лишь разговор с официантом в кафе обогатит вас и обязательно даст результат. Скорее наоборот, результата никогда не будет, пока вы будете надеяться его получить. Запомните, вы разговариваете с людьми, предлагаете свои услуги, презентуете себя не ради результата. Сейчас у многих моих дорогих читателей порвутся шаблоны. Кто надеется на результат, никогда … Слышите! Никогда не придет к результату! А как же тогда достигать результата и зарабатывать деньги – спросите вы. Почему же есть много успешных риелторов, у которых много клиентов? Потому, что им нравится сам процесс! Они получают удовольствие от самого действия, от самой коммуникации с людьми, от преодоления непредвиденных ситуаций, от сложных переговоров с собственниками, от получения опыта продажи тех или иных объектов недвижимости. У них горят глаза от возможности пройти этот путь, начиная от поиска клиентов, до проведения сделки и получения вознаграждения. Они кайфуют от самого процесса!