Или такая ситуация. Риелтор звонит собственнику, назначает встречу, а встреча у него проходит не с собственником, а с другими риелторами. Собственник решил всех риелторов в один день на своей квартире собрать. Чем больше риелторов, тем лучше, тем быстрее квартира продастся. И вы тоже в их числе. Неприятно? Еще бы… теперь вам нужно показать, что вы лучший. Но нужно ли? Есть или смысл?
Или такая ситуация. Риелтор приходит на встречу к собственнику, договаривается о продаже квартиры по той цене, которую хочет собственник, и бежит продавать. Продажа стоит, никто не звонит по объявлениям и непонятно где брать покупателей и неясно, что говорить собственнику о проделанной работе. Вы ж риелтор, где же ваши покупатели? Наверное, нет у вас никаких покупателей… Было? У всех было. Что же делать с этим всем? И есть ли рецепт от этой невезучести, позора, стыда и несостоятельности. Рецепт есть!
Как бы это удивительно ни звучало, но риэлтор должен знать с кем он работает. Да, да, и это не шутка! Можно сказать, что это самое важное правило в работе риелтора. Многие риелторы иногда не понимают, почему вдруг собственник отказывается продавать квартиру, или почему вдруг квартира не продается долгое время или, что самое худшее, собственник отказывается оплачивать вознаграждение риелтору. А вопрос имеет прямой ответ. Вы просто не умеете квалифицировать своих клиентов! Давайте разбираться подробнее. Что же такое квалификация и как правильно ее применять на практике?
Продажа недвижимости – это не система вероятности, а четкая прогнозируемая и поддающаяся контролю система. Контролировать эту систему подвластно любому риелтору, если знать как. Нужно научиться различать собственников по их намерениям.
Продавцы в недвижимости делятся всего на две категории: настоящие и ложные. Если вы начнете работать с настоящими продавцами, то результат не заставит себя ждать. Вы быстро найдете покупателя, легко проведете сделку и получите свое вознаграждение. Если же вы возьметесь за работу с ложными продавцами, то никаких результатов в ближайшие полгода вы не получите. Просто потеряете время, силы и средства. Ваши труды не будут оценены по достоинству и никакого вознаграждения вы не получите. В итоге квартира не продастся, и вам придется попрощаться с продавцами по своему или по их желанию. Теперь вы понимаете, что квалификация важна как воздух для риелтора, потому что без нее риелтор не получит вознаграждение.