При этом важно отметить, что непрямой экспорт чаще всего предполагает наличие ограниченной связи с конечными потребителями на международном рынке, что может затруднить оценку и оптимизацию спроса. В долгосрочной перспективе компания может захотеть перейти от непрямого к прямому экспорту для лучшего контроля над процессом и повышения прибыли.
Совместные предприятия (Joint Ventures) и франчайзинг
Когда компания решает, что простого экспорта недостаточно, и она хочет углубить свое присутствие на международном рынке, то следующим шагом может быть создание совместного предприятия (Joint Venture) или франчайзинг. Оба этих подхода являются более сложными и требуют значительных вложений и усилий, но в то же время они открывают более широкие возможности для роста и расширения.
Совместные предприятия – это стратегическое партнерство между двумя или более компаниями, которые объединяют свои ресурсы, чтобы совместно вести бизнес на новом рынке. При этом каждая сторона вносит свой вклад, будь то в виде капитала, технологий, интеллектуальной собственности или доступа к местным каналам сбыта. Создание совместного предприятия позволяет компании, выходящей на новый рынок, получить доступ к местным ресурсам, таким как знания о рынке, дистрибьюторские сети и культурные особенности. Это особенно полезно, когда компания работает в странах с высокими барьерами для входа, таких как строгие требования к местной собственности или государственные субсидии.
Совместные предприятия также предоставляют возможность разделить риски. Вместо того чтобы нести всю ответственность за успех или неудачу на новом рынке, компании могут совместно решать проблемы, такие как регулирование, налоги, рынок труда и другие аспекты, с которыми они сталкиваются на новом рынке. Например, при выходе в развивающиеся страны, такие как Китай или Индия, партнёрство с местным игроком может позволить компании обойти бюрократические препятствия, значительно повысив шансы на успех.
Однако важно учитывать, что совместные предприятия могут быть сопряжены с рисками, такими как культурные различия, различия в стратегических целях партнеров и сложные юридические аспекты. Успех совместного предприятия зависит от того, насколько эффективно партнёрские отношения могут быть выстроены и поддержаны на протяжении всего срока их существования.