Сила впечатления. Как добиться всего через язык телодвижений и другие секреты невербального общения - страница 4

В психологии и смежных науках термин «кинетика» означает область, предметом исследования которой являются движения или положение различных частей тела человека.

То, о чем мы молчим, проявляется в жестах. Напряженно мы себя чувствуем или свободно – видно по нашей походке. Реакция тела и силуэт выдадут собеседнику всю информацию о нашем темпераменте, душевном состоянии и статусе, поэтому обращайте особое внимание на невербальную коммуникацию.

Чтобы вам было понятнее, давайте выделим три основных компонента кинетики, над которыми надо работать: векторы, место тела в пространстве, скорость движения.

Векторы огня, воздуха, земли и воды составляют базовую основу кинетики[1]. Им соответствуют разные позы, различный характер движений и разные силуэты. Чтобы управлять впечатлением, надо научиться использовать все четыре вектора в равной степени.

Вектор огня – это направленность всех движений вверх и вперед, когда тело тянется ввысь, а жесты как бы зовут за собой. Все движения стремятся снизу вверх, грудь и корпус словно рвутся в полет. В сидячей позе одна нога может быть элегантно закинута на другую. Поза и жесты такого рода подчеркивают статус человека, придают ему важность.

Но вектор огня может быть и в дисбалансе – такое случается, когда у человека очень много движений, направленных вверх, но они мелкие, суетливые, что придает ему неуверенный или сомневающийся вид. Статусный человек чуть замедленный, неторопливый, он не создает лишней суеты.

Рисунки 1–2. Вектор огня

Вектор земли – направленность вперед и вниз. Человек твердо стоит на ногах, он будто бы тянется к земле, его руки опущены. В сидячей позе одна рука может поддерживать подбородок.

Если, к примеру, мужчина стоит, прочно опираясь на обе ноги, при этом голову держит прямо (не поднимая подбородок), то это вектор земли в балансе. А если ноги упираются в землю, но плечи и голова заметно опущены, а сама поза сутулая, то это уже вектор земли в дисбалансе. Фигура при этом выглядит тяжело и человек создает низкоранговое впечатление.

Рисунки 3–4. Вектор земли

Векторы земли и огня могут успешно взаимодействовать, придавая вам силы. Например, если вы опираетесь на одну ногу, а вторая чуть выставлена вперед – поза становится статуснее, вы словно бы зовете за собой.

Вектор воздуха – движения направлены назад и вверх. Плечи и голова немного отведены назад, руки слегка расслаблены, в движениях чувствуются легкость, воздушность.