Моя задача была рассказать про фитнес-бизнес, оценить и обосновать перспективу, стоит ли открывать, сделать прогноз о возможной прибыли в каждом конкретном месте, исходя из площади и набора услуг. Несколько встреч по несколько часов. В итоге уговорили, определились и выбрали отдельно стоящее здание, построенное и принадлежащее самой крупной строительной компании «ГАБУС» в центре города, недалеко от станции метро «Ойбек», но не на улице или проспекте, а в глубине двора на коротенькой улице имени русского писателя Антона Чехова. Этот фактор был единственный спорный, поскольку у нас максимальная видимость здания и вывески, а также проездная способность улицы расположения играют серьезную роль в прогнозах наполняемости и стратегии продвижения. Но местные сказали, что лучше быть не на виду, а спрятаться, поскольку яркое и видное отбирает коррупция власти быстро. Впервые я услышала об этом феномене страны, но мне не стали рассказывать ничего подробно, просто успокоили, что нашу компанию с красными российскими паспортами вряд ли тронут и что у Алексея с Сергеем есть полезные связи, данный вопрос они берут на себя и будут улаживать, если что. Как раз на этом и обосновали входные договоренности о партнерстве.
Две стороны по два человека, все в равных долях. Размер долей обсуждался долго, жарко, непросто. Оценить вклад каждого заранее – очень непростая задача. Спорили, но в итоге пришли к соглашению, которое позже было сформулировано, напечатано и подписано. Алексей и Сергей, как первая сторона участников, помогают взять кредит в банке под существующий их совместный бизнес, а также финансируют проект из личных денег в случае необходимости. Лимит был обозначен в 250 тысяч долларов, необходимых, по предварительной оценке, на запуск проекта. Поскольку никто не мог взять кредит в Узбекистане в те годы, наша сторона не могла добавить финансовую составляющую. Инфляция была намного выше процентных ставок и банки просто не давали кредиты почти никому, только долларовые и только под крупные залоги со связями. Но если вчера доллар стоил условно две с половиной тысячи сум, то через месяц он стоил уже две тысячи семьсот сум, а за время кредита сумма в сто тысяч долларов в итоге превращалась в половину из-за инфляции, а также разницы в курсе официальном и черного рынка – они разнились существенно примерно в полтора раза. Ну и вторая их часть обязательств была связана с улаживанием всех юридических и внешних вопросов существования фитнес-клуба: договоренности с владельцем здания, коммунальщиками и государственными структурами.