• Видишь возможности в любой ситуации?
• Хорошо умеешь работать с большим объемом информации?
• У тебя получаются классные статьи?
• Умеешь анализировать, видеть главное, выстраивать логику процесса?
• Чувствуешь себя легко и раскованно на камеру?
• Можешь простыми словами объяснить любую сложную вещь?
• Можешь выслушать и дать полезный совет?
• Быстро учишься новому?
Что еще ты можешь делать хорошо и с удовольствием?
Твои ресурсы – это экономия денег и твой первый путь в онлайн-продажах.
Если ты умеешь работать в графических программах, то сможешь сам сделать себе обложку для сайта или мини-афишу для соцсетей. На дизайнере можно сэкономить.
Любишь камеру и не стесняешься себя – будет легко продавать свои услуги через прямые эфиры или вебинары.
Умеешь простыми словами объяснить сложные вещи – у тебя получатся классные онлайн-курсы.
Запиши это в список ниже, это твои ресурсы.
Мои ресурсы (что я умею):
6. Опыт в работе
Опыт работы – это тот объем практической работы, который ты имеешь к настоящему времени. Опыт можно измерить в годах («я работаю как психолог уже 12 лет»), в клиентах («я помогла сбросить вес 200+ клиентам) и в других единицах.
В ресурс «опыт работы» включается только практическая работа над проектами или с клиентами. Это важный нюанс для преподавателей и специалистов с большим перерывом в работе. Если ты 10 лет читал лекции по теме «ораторское мастерство» и за это время помог поставить грамотную и сильную речь всего 10 людям, то твой опыт равен «10 людям», а не 10 годам.
Это никак не преуменьшает твои заслуги в преподавании, но позволяет трезво и честно взглянуть на свой практический багаж. Потом, если надо, где-нибудь на лендинге или в презентации ты можешь, конечно же, сказать, что «занимаешься ораторским искусством уже 10 лет», и это будет правдой! Но пока мы оцениваем твой практический опыт как ресурс, считать надо по-честному.
Ресурс «Опыт работы» коварен. Если у эксперта хороший практический опыт (10+ лет), то это автоматически расслабляет его «продающую мышцу» – почему-то часто кажется, что всё, раз я уже такой опытный, то меня по определению будут покупать и хотеть клиенты.
Но для успешных продаж твой опыт не имеет определяющего значения. Посмотри на рынок: есть много популярных и востребованных молодых экспертов, и еще больше специалистов с десятками лет опыта, которые сидят в безвестности и не понимают, почему всё так несправедливо.