Создание бесплатного продукта – это начальная точка контакта, которая может привести человека к вашему основному предложению, проходя через этап доверия и интереса. Такой продукт даёт возможность познакомить клиента с вашими методами, установить эмоциональную связь и, в конечном итоге, показать, как работа с вами улучшит его жизнь.
1.2 Форматы и идеи для бесплатного продукта
Для успешного продвижения своих услуг в соцсетях важно начинать с чего-то полезного, что будет интересно вашей аудитории. Бесплатный продукт, или «лид-магнит», – это идеальный способ привлечь внимание, создать первый контакт с потенциальными клиентами и показать вашу компетентность. Однако, чтобы этот инструмент работал, нужно подобрать правильный формат бесплатного продукта. В этой главе мы рассмотрим разные варианты лид-магнитов, и я помогу вам определиться, какой формат лучше всего подойдёт именно вам.
Виды бесплатных продуктов
Бесплатные продукты могут быть разными, и их выбор зависит от вашей аудитории и вашего стиля работы. Вот несколько популярных форматов, которые эксперты часто используют для привлечения внимания.
1. Мини-курс
Мини-курс – это короткая обучающая программа, которая может быть подана в виде серии видео или уроков. Он позволяет глубже раскрыть тему, чем, скажем, чек-лист или PDF-гайд, но при этом остаётся доступным и понятным для клиента.
Пример: Если вы психолог и специализируетесь на работе с тревожностью, ваш мини-курс может называться «3 шага к снижению тревожности в повседневной жизни». Такой курс может включать три коротких видеоурока, где вы объясняете простые техники расслабления, способы управления мыслями и упражнения для укрепления уверенности.
Мини-курс позволяет клиенту почувствовать себя «учеником», постепенно знакомиться с вашим подходом и методами работы. Увидев пользу, которую он получает уже на этом этапе, клиент с большей вероятностью решится на платные консультации или основной курс, где вы предложите более глубокую проработку темы.
2. PDF-гайд
PDF-гайд – это удобный формат для быстрого восприятия информации. Такой гайд может содержать полезные советы, техники или структурированное руководство по решению конкретной проблемы. Он привлекателен тем, что является «карманным справочником», к которому можно обращаться снова и снова.