Для этого используется несколько методов:
– Метод конкурентного анализа с использованием вторичных данных. Этот метод предполагает сбор и анализ информации, уже опубликованной в открытых источниках: исследовательских отчетах, аналитических статьях, финансовых отчетах, пресс-релизах, а также материалах на веб-сайтах конкурентов. Важно понимать, что этот способ предоставляет только общую информацию, которая может быть неполной или устаревшей, однако он дает хороший старт для понимания общего положения на рынке.
– Прямое наблюдение за деятельностью конкурентов. Это более практичный и эффективный способ, который включает в себя анализ поведения конкурентов в реальном времени: как они ведут рекламные кампании, какие каналы используют для привлечения клиентов, как представлены их продукты в магазине или онлайн, какие стратегии скидок они применяют, и как они общаются с потребителями в социальных сетях.
– SWOT-анализ конкурентов. Этот инструмент помогает выявить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также понять возможности и угрозы, которые они представляют для вашего бизнеса. Например, если конкурент имеет более широкий ассортимент, это может стать угрозой, но если у него проблемы с логистикой, это может быть возможностью для вас.
– Анализ данных о потребительских отзывах. Важно собирать отзывы о конкурентах. Что говорят о них потребители? Какие их продукты или услуги ценятся, а что вызывает недовольство? Это дает важное представление о том, где конкуренту удается добиться успеха и где он допускает ошибки.
– Использование аналитических инструментов. Существует множество онлайн-платформ и инструментов, которые помогают собрать данные о конкурентах и проанализировать их деятельность. Например, Google Trends, SEMrush, Ahrefs, SpyFu – эти инструменты позволяют отслеживать позиции конкурентов в поисковой выдаче, видеть их ключевые слова, рекламные кампании и другие данные.
Как бы вы ни собирали информацию о конкурентах, важно помнить, что данные должны быть объективными, актуальными и проверенными.
Позиционирование продукта на рынке: зачем и как выбрать правильное место
Позиционирование продукта – это ключевая составляющая маркетинговой стратегии, которая направлена на то, чтобы создать в умах потребителей четкое представление о том, чем ваш продукт отличается от других. Позиционирование заключается в том, чтобы четко определить, какое место ваш продукт будет занимать в сознании целевой аудитории.