Затем они приходят к вопросу «Как я хочу продавать?».
Здесь у авторов рождается список плюс-минус стандартных вариантов:
– выложиться на самиздат площадках или отправить рукопись в издательство,
– написать про это у себя в соцсетях,
– (возможно) выделить бюджет на рекламу,
– ждать притока читателей, денег и славы.
Но даже если писатель действительно постарался и создать сильную книгу, и продвинуть её, это всё ещё не гарантирует ему успеха. Просто потому, что он начал не с того конца.
Первый вопрос, которым следует задаваться: не «Что?» или «Как?», а «Почему?». «Почему мне это важно?» Зачем я пишу? Чтобы что?».
Люди приходят на ценности. И из-за ценностей остаются.
Если ты пишешь, чтобы зарабатывать этим деньги, – кому какое дело до твоих забот? Подобные книги читают в потоке «таких же, но других», а после прочтения забывают о них так же быстро, как перелистывают страницы. Потому что с ценностной точки зрения они ничего не несут. И читатель это чувствует.
Никому не нравится, когда в нём видят мешок с деньгами, которые он должен выложить именно на этот товар. Твой покупатель – не исключение! Так дай ему смысл следовать за тобой.
Для этого ответь на вопрос: «Почему я пишу? Чем книги ценны для меня? Что я хочу дать через них другим людям?».
Так, например, свою сказочную серию я писала, исходя из желания создать принимающее пространство, в котором, каким бы ты ни был, тебе разрешено быть собой. Читатели так и пишут мне в отзывах: «Здесь считывается уютное безопасное пространство». Вот главная ценность этой серии. Она отзывается в первую очередь тем, у кого резонируют «можность» и безопасность. А ещё – волшебство и уют.
Для примера – вот как отвечают на «Почему?» некоторые популярные авторы:
Джоан Роулинг: «Я пишу, чтобы показать, что даже самый обычный человек может стать героем, если останется верен себе» (ценность: внутренняя сила, принятие).
Стивен Кинг: «Я хочу, чтобы читатели чувствовали тот же трепет, что и у костра, когда рассказывают страшные истории» (ценность: эмоциональная встряска, катарсис).
Если ты поймёшь, зачем делаешь то, что делаешь (в нашем случае – пишешь книги вообще или какую-то конкретную книгу сейчас), и донесёшь это до своего читателя, твои люди придут быстрее и в больших количествах, чем если станут искать «свою» книгу перебором. Потому что ценности – прежде всего.