Переговоры под давлением. Как добиваться своего в сложных ситуациях - страница 14

Шрифт
Интервал


Другой пример использования давления можно найти в переговорах Amazon с крупными поставщиками. Компания, известная своей доминирующей позицией на рынке онлайн-торговли, часто использует давление на своих поставщиков с целью снижения цен. В ходе переговоров Amazon может угрожать разрывом контрактов или снижением объема заказов, что заставляет поставщиков соглашаться на более низкие цены или лучшие условия. Эта стратегия давления помогает Amazon сохранять низкие издержки и удерживать позиции на рынке.

Пример из мира политики показывает, как давление использовалось в ходе переговоров по ядерной программе Ирана. В 2015 году страны "шестой" группы переговорщиков (США, Великобритания, Франция, Россия, Китай и Германия) использовали экономическое давление на Иран через санкции, чтобы добиться от него уступок в области ядерной программы. Иран, оказавшийся в экономической изоляции, пошел на уступки, заключив соглашение по ограничению своей ядерной программы в обмен на снятие санкций. Это пример того, как давление через экономические и политические рычаги может привести к выгодному соглашению для всех сторон, даже если изначально переговоры казались невозможными.