–Ни то ни другое, —упавшим голосом произнес Ханс, —Я безнадежен.
–Боже, конечно нет! Вам идет это! —Густав Мерц накинул ему на одно плечо серый пиджак, на другое светло-синий.
Итальянец, молча улыбаясь, натягивал свой пиджак, заворачивал рукава и одергивал манжеты рубашки. Шкурка снова наливалась жизненным светом. Но Ханс Беккер уже видел, что змей искуситель здесь не Ринальди, а Густав Мерц. Человек, способный из покупки пиджака сделать драму.
–Смотрите, как по-разному сидят, —сказал он, поворачивая Ханса, как куклу, —Смотрите, какие глаза синие сразу. А в этом вы были похожи…
–На белую мышь, —закончил Ханс.
–Ох, ну зачем так сразу, —Мерц прикусил губу, чтобы не засмеяться, —Вот пиджак и рубашка, наденьте это и выходите, я посмотрю.
Он задернул шторку примерочной, и Ханс остался наедине с непривычной новой одеждой.
–Смотрите! Видите разницу? —Мерц улыбнулся.
–Вижу, —сказал Ханс, —Это очень хорошо.
–Не видели вы очень хорошо, герр Беккер, —Мерц позволил себе усмехнуться, —Но мы не можем дать вам сразу все надлежащее ускорение.
–Почему?
–Потому что вы сорветесь, —сказал Мерц, —Снимайте это, вы это берете.
Заворачивая пиджак и рубашку на прилавке, Мерц объяснял ему, как это работает.
–Видите ли, герр Беккер, сейчас вам этот комплект кажется необычно стильным, очень красивым и нарядным. Но это не самое лучшее, что я могу вам предложить.
–Так что вам мешает? Я хочу самое лучшее.
–Не спешите, герр Беккер. Если я продам вам сейчас самое лучшее, вы это никогда не сможете надеть. Потому что вы не привыкли к себе такому. Самое лучшее вам сейчас по карману, но не по плечу. Вы наденете это один раз, вам станет глубоко не по себе, вы будете чувствовать себя неловким и неуместным в новой одежде. А потом повесите ее в шкаф и никогда больше не решитесь достать, чтобы заставить себя снова испытать эту неприятную неловкость. И получится, что я зря потратил ваши деньги. Потому что желание хорошо одеваться у вас не появится, напротив, вы будете бояться хорошей одежды и бежать от нее в убежище старых привычных брюк и твидового пиджака с глубокой проймой, в ту одежду, которая вам привычна. А я хочу, чтобы вы стали моим постоянным клиентом.
Густав Мерц тонко улыбнулся.
–Вуаля. Вот ваш пиджак и рубашка. Надеваете пять раз, потом возвращаетесь, я подберу вам что-то еще. Через полгода, уверяю вас, вы будете первым щеголем в городе.