Но это было только начало в довольно длительном процессе согласований, который необходимо было пройти гипу для получения разрешения на покупку программы. Следуя своей привычке детально изучать все вопросы, я дотошно в них разбирался, для того чтобы значительно ускорить свою работу. В каждом крупном городе я выбирал базовый институт, как правило это был Гражданпроект.
Когда организация приобретала Stern и в Москву приезжал гип за программой и обучением, я заводил с ним знакомство и пробовал сделать его нашим дилером, а институт базовым по распространению программы в своем городе или даже регионе. Конечно, далеко не все специалисты годились на эту роль. Но я настойчиво искал сторонников среди наших пользователей, распределяя их роли в нашем деле: от чисто эмоциональной и не оплачиваемой поддержки, до участия в процессе передачи программы и начального обучения.
Конец девяностого года выдался на редкость сумбурным: на меня градом посыпались заявки на приобретение программы. Проектные организации спешили хоть как-то отоварить выделенные на этот год бюджетные деньги, которые, в противном случае, попросту грозились испариться. Я без устали рассылал платежные требования, стараясь удовлетворить каждую заявку буквально в день ее получения. Однако скоро и этого оказалось недостаточно. Во второй половине декабря в институтах началась настоящая паника – все требовали, чтобы документы приходили не со скоростью почтовых отправлений, а буквально на следующий день. Для этого мне приходилось отправлять требования с ближайшим скорым поездом, упрашивая проводника передать конверт на станции назначения.