Изучение конкурентной среды
Процесс выбора товара невозможно представить без анализа конкуренции. На Wildberries уже продаются сотни тысяч товаров от разных продавцов, и найти себе место на этом насыщенном рынке можно только в том случае, если ваш товар будет иметь определенные преимущества перед другими.
Для этого нужно проанализировать, какие товары уже продаются в вашей нише, по каким ценам и с какими характеристиками. Изучите отзывы покупателей, чтобы понять, какие слабые места у конкурентов. Может быть, вам стоит предложить более качественный товар, или же наоборот, более доступный вариант с такими же характеристиками.
Не менее важно обратить внимание на рейтинг других продавцов в выбранной категории. Хорошо развитая репутация и высокая оценка могут сыграть решающую роль в том, чтобы покупатели обратили внимание именно на ваш магазин. Определитесь, чем вы можете выделиться: это может быть необычная упаковка, персонализированный сервис или добавление дополнительных товаров в комплект.
Прогнозирование спроса и сезонности
Еще один важный аспект, который нужно учитывать при выборе товара, – это прогнозирование спроса и учет сезонности. Например, в зимние месяцы увеличивается спрос на теплую одежду, а летом – на товары для отдыха и туризма. Если вы хотите продавать товары, которые не имеют выраженной сезонности, важно учитывать тренды и вовремя реагировать на изменения в предпочтениях покупателей.
Кроме того, стоит обращать внимание на спрос в разных регионах. Некоторые товары могут быть популярны в одном регионе и не пользоваться спросом в другом. Использование географической сегментации помогает вам предугадать спрос и корректировать свой ассортимент.
Качество и безопасность продукции
Никакой бизнес не будет успешным без качественного продукта. Продавать некачественные товары – это риск не только потерять клиентов, но и столкнуться с претензиями со стороны покупателей, что может серьезно повредить вашей репутации.
На платформе Wildberries особое внимание уделяется качеству товаров и их соответствию стандартам безопасности. Все товары, продаваемые через платформу, должны соответствовать российским законам и стандартам безопасности. Прежде чем закупать товар, важно удостовериться в том, что он сертифицирован, не вызывает аллергии, и его использование безопасно.