Да, это сложно, но оно того стоит. Покопайтесь в себе, вспомните от чего вы получали самые восторженные отклики клиентов. Подумайте, в чем ваша уникальность. Ведь вы создаете гениальные произведения искусства или можете виртуозно сделать то, что другие не могут (будь то образ, прическа, маникюр, торт, картина и так далее).
Так в чем ваша виртуозность? Постарайтесь найти эту перчинку и раскрутить ее до хорошей идеи.
Расскажу вам одну историю. Я сотрудничала с одним российским брендом, который принял за бизнес-модель продажу одежды в магазине со стилистами. Сейчас таких магазинов в России очень много, но несколько лет назад эта идея казалась интересной и я согласилась сотрудничать с ними, выстраивая для них маркетинг.
Суть в том, что клиент, который приходит в магазин, встречает не продавца, а дипломированного стилиста, который профессионально помогает подобрать ему соответствующий образ и тем самым увеличивает шансы на успешную продажу.
Углубившись в этот бизнес, я быстро поняла, что идея хороша только на поверхности. Стилисты, которые нанимались в магазин, на самом деле были обычными продавцами, которые пару часов обучались стилю и получали какие-то сомнительные сертификаты.
Философия бренда не была хорошо продумана и в бутике висела типичная одежда, которую можно с легкостью найти в соседних бутиках по такой же или более интересной цене.
Но самое главное, что помогло мне принять решение быстро расстаться с этим проектом, это та история, которую я узнала от коллег, – как создавалась эта идея.
Владелец бренда посещал какие-то курсы по построению бизнеса в сфере фэшн. И 50 будущих бизнесменов на потоке, из разных городов, обучались одной и той же модели бизнеса, – продажа одежды через стилистов.
На обучении им подробно рассказывали, как создать первую коллекцию, как открыть первый бутик и как продвигать свой бренд.
В итоге, через несколько лет появилось 50 брендов с абсолютно одинаковой моделью бизнеса, одинаковыми спам-рассылками и одинаковыми не очень профессиональными стилистами в качестве продавцов. Через пару лет эта идея разрослась и в России появилось уже 100 или 150 подобных бутиков. Организаторы курсов по построению бизнеса в сфере фэшн хорошо постарались и выпустили еще несколько потоков таких же гениальных кутюрье. Идея ушла в массы и ее начали повторять все кому не лень.