Современная рекламная модель
Современный маркетинг, в отличие от прежних долгосрочных кампаний, больше похож на дей-трейдинг, требующий постоянного мониторинга и быстрой адаптации. Успех зависит от понимания и применения шести ключевых переменных, подробно рассматриваемых в третьей части. Эта часть книги – самая объемная, поскольку содержит детальное руководство по применению современной рекламной модели.
Формирование когорты: определение целевой аудитории
Первым шагом в создании эффективной рекламы является определение целевой аудитории – когорт. Это могут быть как узкие, так и широкие сегменты потребителей, на которых фокусируется рекламная кампания. Важно четко понимать, к кому обращается бренд.
Платформы и культура (ПиК): новые требования к рекламным знаниям
ПиК – это двойной фокус на платформы и культуру. Необходимо понимать особенности каждой платформы, ее креативные инструменты (сторис, Reels, карусели и т. д.), их ограничения и возможности. Кроме того, важно учитывать культурный контекст: текущие события, интересы целевой аудитории, язык, популярных инфлюенсеров и знаменитостей.
Стратегический органический контент (СОК): как выглядит хорошая современная реклама
СОК – это контент, публикуемый на разных платформах с целью повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия и, в конечном итоге, увеличения продаж. Важна каждая деталь: первые три секунды видео, текст подписи, заголовок, продолжительность и использование специфических функций платформы.
Усиление: инвестирование в то, что работает, или как не потратить ни копейки впустую
Усиление – это комплекс тактик, направленных на расширение охвата контента. Сюда входит платная реклама в социальных сетях, на стриминговых сервисах, сотрудничество с инфлюенсерами, телевизионная и наружная реклама. Решение об усилении принимается на основе анализа эффективности СОК: какие материалы получили наибольший охват, вовлеченность и положительную реакцию аудитории.
Видео, которые люди хотят смотреть: современные рекламные ролики
Современные рекламные ролики отличаются от традиционной рекламы. Это высококачественные видео, которые не воспринимаются как реклама, а скорее как развлекательный или информативный контент. Они могут быть стилизованы под сценки из популярных шоу, музыкальные клипы, трейлеры к фильмам, и их создание основано на данных, полученных при анализе СОК.