Большинство людей – открытые книги. Они говорят, что чувствуют, высказывают своё мнение при любой возможности и постоянно раскрывают свои планы. Это делает их предсказуемыми и уязвимыми. Если вы стремитесь к власти, отбросьте честность и научитесь скрывать свои намерения. Создавайте ложные цели, чтобы отвлечь внимание от ваших истинных планов. В любовных делах чередуйте сигналы желания и безразличия.
Используйте дымовую завесу, чтобы замаскировать свои действия
Обман всегда лучшая стратегия, но лучший обман требует дымовой завесы, чтобы отвлечь внимание людей от вашей истинной цели. Невзрачный внешний вид – как непроницаемое лицо игрока в покер – часто является идеальной дымовой завесой, скрывающей ваши намерения за комфортным и привычным.
Невзрачный внешний вид – идеальная дымовая завеса. Отвлеките внимание жертвы чем-то привычным, и она не заметит обмана. Дымовая завеса усыпляет бдительность, в отличие от прямого отвлечения внимания. Непроницаемое выражение лица – мощное оружие. Британские шпионы годами передавали секреты СССР, оставаясь незамеченными благодаря своему обычному виду. Терпение и скромность помогут скрыть ваши истинные намерения.
Если вы известны как обманщик, дымовые завесы не сработают. В этом случае лучше признать свою репутацию.
Закон 4. Всегда говорите меньше, чем необходимо
Стремясь произвести впечатление словами, чем больше вы говорите, тем более обычным кажетесь и тем меньше контролируете ситуацию. Даже банальность, высказанная туманно и загадочно, будет восприниматься как нечто оригинальное. Властные люди впечатляют и внушают страх, говоря мало. Чем больше говоришь, тем выше вероятность сказать глупость.
При дворе Людовика XIV министры спорили днями, а король молча слушал и говорил: «Я подумаю». Его молчание держало всех в страхе и неведении. Никто не знал его намерений. Людовик создал себе образ загадочного и властного правителя.
Говоря меньше, вы кажетесь могущественнее. Молчание смущает людей. Они начинают говорить сами, выдавая свои слабости.
Иногда молчание неуместно. Оно может вызвать подозрения, особенно у начальства. Молчание нужно использовать с осторожностью. Можно прикидываться шутом, много говоря, чтобы отвлечь внимание от своих истинных намерений. Многословие воспринимается как беспомощность, а не хитрость. Это обратная сторона тактики молчания.