Безусловно, умение увидеть перспективы там, где другие их не замечают – ценное преимущество для любого бизнесмена. Исследования показывают, что предприниматели, обладающие более развитой способностью к распознаванию возможностей, чаще добиваются успеха в своих начинаниях (Ardichvili et al., 2003). Этот навык зависит от целого ряда факторов – от предшествующих знаний и опыта предпринимателя в конкретной отрасли до широты его социальных связей и личностных качеств вроде креативности и оптимизма (Shane, 2000; Gaglio & Katz, 2001; Ozgen & Baron, 2007). Чем лучше бизнесмен ориентируется в своей сфере, чем больше экспертов он может привлечь, тем выше его шансы распознать по-настоящему ценную возможность.
Однако, когда мы слышим истории «прозорливых» предпринимателей, разглядевших потенциал новой технологии или почувствовавших запросы аудитории, мы рискуем переоценить значение этого навыка. Под влиянием систематической ошибки выжившего мы фокусируемся на видимой части айсберга – нескольких ярких примерах успеха, забывая о огромном количестве случаев, когда сделанные ставки не сыграли. Ведь распознавание возможностей – это всегда игра вероятностей. Как отмечал Израэл Кирцнер, даже опытным предпринимателям не всегда удается верно оценить потенциал той или иной идеи (Kirzner, 1973). На каждого Стива Джобса, в свое время разглядевшего перспективы персональных компьютеров, приходятся тысячи безвестных энтузиастов, чьи проекты оказались нежизнеспособными.
Кроме того, важно понимать, что распознавание возможностей – не статичная способность, а активный процесс, предполагающий постоянный поиск, анализ информации, обдумывание и развитие идей (Dimov, 2007). Успешные предприниматели не просто «видят» возможности, а упорно трудятся над тем, чтобы оценить и реализовать их потенциал. Они используют все доступные источники знаний – собственную экспертизу, мнения коллег и клиентов, рыночные сигналы и т. д. По сути, распознавание возможностей – это не какое-то мистическое озарение, а планомерная деятельность по сбору и обработке информации, требующая аналитических навыков, настойчивости и готовности рисковать (Baron & Ensley, 2006).
Можно сказать, что истории триумфа предпринимателей, «разглядевших» многообещающие возможности, при всей своей вдохновляющей силе, нуждаются в трезвой и объективной оценке. Не стоит недооценивать роль удачи и случайности на фоне усердного труда и упорства, которые зачастую остаются «за кадром». Способность распознавать возможности, безусловно, важна для успеха в бизнесе, но она не является ни врожденным даром избранных, ни гарантией успеха сама по себе. Это навык, которому можно и нужно учиться, но который не отменяет необходимости тщательного анализа, готовности к неудачам и непрерывной работы над своими идеями. Только так можно преодолеть иллюзию, создаваемую систематической ошибкой выжившего, и сформировать реалистичный взгляд на природу предпринимательского успеха.