Этот взгляд на человеческое поведение открывает невероятные перспективы для общения и влияния. Вместо того чтобы осуждать других за их решения, мы можем задаться вопросом: какие возможности они видят перед собой? И как я могу помочь им расширить этот набор? Когда я работал с людьми, обучая их техникам НЛП, я часто замечал, как этот принцип меняет их отношение к окружающим. Однажды ко мне на семинар пришел мужчина по имени Оливер, руководитель отдела продаж. Он жаловался, что его сотрудница Линда постоянно опаздывает с отчетами. "Она просто ленится!" – говорил он раздраженно. Я предложил ему подумать: а что, если для Линды задержка – это лучший выбор в ее ситуации? Мы начали разбираться. Оказалось, Линда недавно стала матерью-одиночкой, и ее утро превратилось в борьбу с бытовыми делами. Отчеты откладывались не из-за лени, а из-за нехватки времени и энергии. Оливер изменил подход: вместо упреков он предложил ей гибкий график, и Линда стала сдавать работу вовремя. Понимание ее "лучшего выбора" помогло найти решение, выгодное для всех.
Этот принцип применим и к нам самим. Сколько раз мы винили себя за прокрастинацию, несдержанность или отказ от мечты? Но если посмотреть на это через призму НЛП, все меняется. Я сам не раз ловил себя на том, что откладываю написание этой книги. Бывало, я садился за стол, открывал ноутбук, но вместо текста начинал читать новости или проверять почту. Сначала я злился на себя: "Почему я не могу просто взять и написать?" Но потом вспоминал этот принцип. В тот момент у меня были разные варианты: писать, отвлечься, пойти прогуляться. И если я выбирал отвлечение, значит, это было лучшее, что я мог сделать с учетом усталости, неуверенности или желания дать мозгу передышку. Вместо самобичевания я начал искать способы расширить свои возможности: отдыхал перед работой, ставил небольшие цели, и дело пошло.
Этот подход учит нас гибкости и состраданию. Люди не ошибаются сознательно – они действуют так, как умеют, исходя из того, что у них есть. И наша задача, будь то в роли лидера, друга или родителя, – не заставлять их соответствовать нашим ожиданиям, а помогать им открывать новые пути. Возьмем подростка Майкла, который вместо учебы играет в видеоигры. Родители могут видеть в этом лень, но что, если для Майкла это способ уйти от давления школы и почувствовать себя успешным? Вместо наказания можно поговорить с ним, узнать, что его тревожит, и предложить другие способы справляться с трудностями.