Одеваю в любовь. История мамы в декрете, которая создала себя и успешный бизнес - страница 7
Я уже смелее закупила пинетки и стразы и продолжила сидеть ночами. А когда ещё молодой маме развивать «бизнес»? Днём ребёнок, дом, муж. Свободное время начинается только ночью.
Самое сложное было придумать цену. Ключевое слово тут «придумать». Я не знала, какими формулами считать себестоимость. Плюс это была эксклюзивная ручная работа, ведь ни одна пара не повторялась. Но мне было стыдно брать с мамочек деньги.
Не поверите, сейчас я пишу эту книгу, моему бизнесу уже десять лет, а я до сих пор очень щепетильно отношусь к ценам на свою продукцию. Мы практически не меняем их уже много лет, даже несмотря на то, что цена доллара подскочила втрое и случилось столько событий.
Я покупала пинетки по 500 рублей, на них уходило несколько пакетиков хороших и дорогих страз, ленточка, блёстки, качественный клей, три-четыре ночи работы вместо нормального сна. И продавала я всё это за 650 рублей.
Муж надо мной посмеивался: «Ну ты бизнесмен! Знаешь, что больше в эти кеды вкладываешь, чем получаешь, зачем тебе всё это?» Но я не думала о выгоде, я чувствовала какую-то эмоциональную отдачу от своей работы. Я выкладывала ночами пинцетом бусинки и радовалась, потом красиво упаковывала, и мои работы разлетались по всей России. Это ли не счастье?
Но дома всех начало раздражать, что я сижу ночами и не сплю, делая эти кеды. Зато заказов стало действительно много, информацию обо мне передавали по сарафанному радио, на меня подписываться девочки, желающие заказать такие кеды. Я стала набивать руку, на одну пару уходило не больше двух ночей, но меня всё равно не хватало на всех желающих. И я чуть-чуть подняла цену – до 850 рублей. Используя какие-то нехитрые и, возможно, неправильные подсчёты, я решила, что моя чистая прибыль за бессонные ночи составляет чуть более 200 рублей, и меня это вполне устраивало. Главное – что-то делать. У меня до сих пор хранится вся коллекция изделий под хештегом #bulochka_shoes.
Это был прорыв, это было необычно, классно, особенно среди таких же фанатичных мамочек, как и я. Девочки заказывали пинетки на день рождения малышам, в подарок на рождение, да и просто так.
Спустя месяц моей работы бессонные ночи дали о себе знать. Да и дышать каждый день клеем, хоть он и был хорошего качества, становилось очень сложно.
Я отправляла кеды в Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи, Владивосток. Но почему-то заказов из Москвы и Питера почти не было. Уже тогда я начала понимать, насколько различаются вкусы в разных городах. Москве стразы не подходили, а мне уже не хотелось каждый день работать с клеем. Плюс моей целевой аудиторией были только мамы девочек, что было несправедливо.