Анализ конкурентов
После анализа целевой аудитории следующим шагом будет исследование существующих конкурентов. Определите, кто активно работает в вашей нише. Существует несколько методов для этого:
1. Прямые и косвенные конкуренты. Прямые конкуренты предлагают аналогичные продукты, в то время как косвенные могут решать ту же проблему другими способами. Например, если вы создаете платформу для онлайн-обучения, вашими прямыми конкурентами станут Coursera и Udemy, а косвенными могут быть библиотеки и традиционные образовательные учреждения.
2. SWOT-анализ. После того как вы определите конкурентов, выполните SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) каждого из них. Это позволит выявить слабые места и области, где вы можете предложить уникальное решение. Например, если у вашего конкурента плохая поддержка клиентов, вы можете выделить высококачественную техподдержку как одно из ваших основных преимуществ.
Сбор и анализ данных о конкурентах
Существует множество инструментов для сбора доступных и качественных данных о конкурентам. Некоторые из них включают:
– SimilarWeb и SEMrush. Эти платформы помогают анализировать трафик веб-сайтов, использовать метрики поискового трафика и социальные медиа, чтобы понять, как конкуренты привлекают и удерживают клиентов. Например, вы можете заметить, что конкурент делает акцент на Instagram* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ-маркетинге, тогда как вы могли бы подойти к своему стартапу через контентные стратегии.
– Google Trends. Этот бесплатный инструмент поможет отслеживать интерес к вашим конкурентам или ключевым словам в различных регионах и за определенные временные промежутки. Чем выше интерес, тем больше потенциального спроса на предложение на выбранном вами рынке.
Применение полученной информации
Обработав и проанализировав всю собранную информацию, важно сделать выводы и начать разрабатывать стратегию. Определите, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности, на которые не обратили внимания конкуренты. Вам необходимо сформировать уникальное торговое предложение (УТП), которое четко демонстрирует ваши особенности и преимущества.
Используйте примеры успешных стартапов, таких как Slack, который нашел свое место на рынке коммуникационных платформ, выделив удобство взаимодействия между командами и интеграцию с более чем 1000 других сервисов.