Почему это важно и что это даёт? Взглянув на свое окружение с иного ракурса, вы, во-первых, узнаете много нового о себе: окружение, подобно зеркалу, покажет ваши сильные и слабые стороны. Постарайтесь дать своим наблюдениям объективную оценку. Если то, что вам бросится в глаза, в первую очередь вызовет негативную реакцию, значит, пришло время перемен. Человека обычно больше всего раздражают и настораживают недостатки других, в которых он угадывает собственные изъяны.
Дальнейшее изучение подскажет изменения, назревшие в вашем ближнем и дальнем круге общения, для достижения поставленных целей. Ибо, как говорят специалисты, ситуативная реакция человека на события равна среднеарифметическому показателю отношения к происходящему его окружения.
Итак, в поисках союзников опирайтесь прежде всего на четкое понимание собственных интересов, являющихся главными мотиваторами вашего поведения. Человеку свойственно стремиться обеспечить соблюдение своих интересов. Их движущая сила толкает его на поступки. Загляните в себя. Ваши желания, нужды, беспокойства и тому подобное – это и есть потребности, заставляющие вас принимать решения. Чем бы вы ни руководствовались при этом, решения неизбежно сформируют позицию, которую вам будет суждено занять. При каждом общении, конфликте или переговорах, задаваясь целью привлечь ваших визави на свою сторону, постарайтесь как можно быстрее сблизить ваши позиции, поняв интересы противоположной стороны. Тогда и успех не заставит себя ждать!
Казалось бы, дело за малым! Но тут есть загвоздка: позиции людей обычно достаточно конкретны и ясны; а вот с интересами сложнее… Они чаще всего едва уловимы, плохо выражены, а иногда и вовсе не совместимы. И тем не менее даже к самым сложным замкам можно подобрать ключи. Главное – настойчивость и твердое осознание, что, сделав это, вы увидите ту разницу между позициями и интересами, которая имеет решающее значение. Если не хотите тратить силы и время на прозябание среди людей, чуждых вам по сути, а желаете идти к цели поддерживаемые единомышленниками, соратниками и союзниками, воспользуйтесь опытом и наблюдениями профессионалов спецслужб.
Готовы? Тогда начнем с помощью приёма идентификации. Как уже отмечалось, определение своих интересов не менее важно, чем выявление чужих. Всегда старайтесь начинать с себя. Правило гласит: чтобы выявить различия и совпадения интересов друг друга, изложите свои интересы на бумаге так, как вы их себе представляете. Не жалейте потраченного времени! Оно окупится с лихвой! Таким нехитрым способом вы сформулируете мотивы, которыми руководствуетесь, расставите приоритеты и прочувствуете степень их ценности для вас.