РАЗВЁРНУТЫЕ ПРИМЕРЫ И ИСТОРИИ (ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ИЛЛЮСТРАЦИИ)
Чтобы ещё более наглядно продемонстрировать применённые принципы, приведём несколько «мини-кейсов» из практики.
История A: Micro-SaaS для бухгалтеров-фрилансеров
Боль: фриланс-бухгалтеры, которые работают в одиночку с несколькими клиентами, жалуются, что у них нет удобной платформы для сбора документов, расписаний, расчётов. Крупные бухгалтерские системы слишком сложны и дорогие.
Обнаружение боли: отзывы на форумах, Telegram-чатах для бухгалтеров, а также опрос 15 человек.
Решение: micro-SaaS, где в одном интерфейсе можно прикреплять чеки и счета, вести учёт, отправлять напоминания клиенту о предоставлении документов. Минимальный функционал + понятный UI.
Проверка: делают лэндинг, рекламируют на 100$ в «ВКонтакте» и Facebook среди «бухгалтеров-фрилансеров», собирают 20 заявок за неделю.
Запуск: два сооснователя, 1–2 месяца разработки (через Bubble), подписка 10$ в месяц.
Результат: через 3 месяца 50 платящих пользователей, что покрывает расходы, а через полгода – уже 200, и идёт прибыль. Этот сервис растёт в своём узком сегменте.
История B: Плагин для Shopify (автоподбор акций)
Боль: владельцы Shopify-магазинов хотят автоматическую генерацию распродажных акций на основе остатков и сезонности, но штатный функционал Shopify даёт только базовый дисконт.
Наблюдение: люди в Shopify App Store пишут «Wish there was a more advanced tool that automatically picks which items to discount…».
Решение: micro-приложение, которое анализирует остатки, историю продаж, задаёт уценку товара там, где скоро «не сезон» или большие стоки.
Формат: micro-SaaS-плагин, платная подписка 9.99$ в месяц, интеграция через Shopify API.
Конкуренты: несколько похожих плагинов, но у них плохой рейтинг, плохая аналитика. Мы делаем лучше.
Запуск: 1 человек, пара месяцев разработки, листинг в Shopify App Store, первые отзывы. За полгода – сотни установок, стабильный MRR.
ОШИБКИ, КОТОРЫХ СТОИТ ИЗБЕГАТЬ
Слишком широкая ниша: «Сделаю CRM для всех». Итог: столкновение с гигантами без «фишки».
Отсутствие разговоров с реальными пользователями. Не полагаясь на аналитику поисковых запросов и отзывы, вы можете создать то, что кажется крутым, но рынок не примет.
Чрезмерная вера “Если конкурентов нет, это супер”. Иногда это значит, что нет и покупателей. Проверьте, существует ли реальная боль.