В последние годы блогосфера стала мощным инструментом маркетинга, способным оказывать влияние на миллионы людей по всему миру. Исследование Influencer Marketing Hub за 2022 год показало, что 93% маркетологов интегрировали рекламу у блогеров в свои кампании, что подчеркивает её значимость для бизнеса. В 2021 году общий объем рынка рекламы у блогеров достиг около 13,8 миллиардов долларов США, что свидетельствует о её экономической важности и потенциале для дальнейшего роста. Нынешнюю эпоху можно охарактеризовать как время digital-трансформации, что отражает изменения в подходах к маркетингу и взаимодействию с аудиторией.
Блогеры играют ключевую роль в формировании потребительских предпочтений благодаря своей способности влиять на мнение и поведение аудитории. Особое внимание уделяется микроинфлюенсерам, у которых число подписчиков не превышает 100 тысяч, так как они демонстрируют высокий уровень вовлеченности аудитории. Их рекомендации воспринимаются как более искренние и убедительные, что способствует повышению лояльности к бренду и стимулирует покупательскую активность.
Психология потребителя: как блогеры влияют на выбор.
Блогеры играют важную роль в формировании потребительских предпочтений благодаря своей способности напрямую влиять на аудиторию. Их рекомендации воспринимаются как личные советы, что создает высокий уровень доверия. Исследования показывают, что 92% потребителей доверяют рекомендациям людей, даже если они не знакомы с ними лично. Это свидетельствует о том, что блогеры, представляя свою аудиторию, могут эффективно продвигать продукты и бренды, формируя предпочтения и стимулируя покупки. Когда блогеры рекомендуют продукт или услугу, подписчики воспринимают это как совет от близкого друга, что значительно повышает вероятность покупки (Рогова, 2023. 3 с.).
Влияние блогеров на аудиторию опирается на психологические механизмы, такие как социальное доказательство и идентификация. Социальное доказательство проявляется, когда аудитория замечает популярность продукта среди других, что увеличивает вероятность его приобретения. В то же время, идентификация с блогером усиливает восприятие его рекомендаций, так как пользователи видят в нем отражение своих интересов и ценностей. Эти механизмы делают блогеров мощным инструментом влияния на потребительское поведение. Исследования подтверждают, что реклама способна не только стимулировать покупку, но и формировать у потребителя нужное настроение, вдохновляя на новый образ жизни или модель поведения (Копалиани, 2023, с. 19).