Разговор возобновляется, но снова заходит в тупик. А у меня начинает адски раскалываться голова. Следствие переутомления. Да и отголоски старой травмы дают о себе знать. Как же все не вовремя. незаметно тру виски пальцами и сжимаю зубы. Пора заканчивать эту пытку. Смысла мучиться больше не вижу. Не хотят подписывать договор на наших условиях, что ж, так бывает. Значит, это не наши клиенты.
– Нас устраивает ваша репутация, но вот сроки и порядок цен… – небрежно бросает Данилов и смотрит мне прямо в глаза, пытаясь задавить авторитетом и прогнуть. Но я не отвожу взгляд. Спокойно выдерживаю натиск и усмехаюсь.
– Что не так?
– Месяц на креатив – это очень долго.
– Это стандарт. При сокращении сроков вырастет цена.
– Нам надо быстрее и по той же цене. Мне вас рекомендовали как лучших в своем деле. Не разочаровывайте меня.
Хороший прием, но малоэффективный. Я давно не мальчик, чтобы вестись на провокацию. Да и невыгодно моей фирме менять условия.
– Вот потому, что мы лучшие, я вам честно и говорю – это невозможно. Вот смотрите, – предпринимаю последнюю попытку достучаться до клиента.
Беру чистый лист бумаги и рисую на нем тройственную ограниченность. Три круга, которые пересекаются между собой. Подписываю в центре каждого «качественно», «быстро», «дешево». В центре, где пересекаются все три круга, пишу большим буквами «утопия».
– Если вы хотите быстро и дешево, то априори пострадает качество, – указываю на пересечение кругов и подписываю «кривой проект». – Если вы хотите качественно, но дешево – увеличатся сроки, – тыкаю ручкой в нужное место и пишу «долго». – Ну а быстро и качественно – увеличит стоимость, – делаю соответствующую пометку и отдаю лист Данилову.
Тот поджимает губы и рассматривает мой нехитрый рисунок. Достал! Сил больше нет. Пусть катится со своим заказов ко всем чертям. Решительно захлопываю папку с документами и поднимаюсь на ноги.
– Во всем должен быть баланс. Мы предложили самый оптимальный вариант для ваших запросов. Это реально рабочая схема, подумайте над этим, прежде чем вновь назначать мне встречу, – протягиваю ему руку.
– В смысле? – рефлекторно пожимает ее.
– В прямом, – бросаю небрежно и демонстративно смотрю на часы. – К сожалению, лимит моего времени исчерпан. Мне нужно идти. Если у вас остались какие-то вопросы, можете задать их моему заместителю Михаилу.