.)
Закуп товара
Закуп товара – это слон. Я делю его на части, чтобы было легче съесть, легче усвоить.
Наш «слон» стоит на четырех ногах:
ПОИСК ТОВАРА,
ПЕРЕГОВОРЫ,
ВЫКУП,
ДОСТАВКА.
Поиск товара – поиск сокровищ
Для меня это самый нелюбимый пункт. Как посредник я зачастую брала на себя некую ответственность за качество товара, и если с ним что-то было не так, это запускало цепочку проблем и конфликтов, из-за которых я сильно переживала. Однако со временем я поняла, что даже с этими проблемами конец света не наступает, все постепенно решается, да и фабрики мы отбираем вместе с клиентами, то есть эта ответственность делится пополам. И далеко не всегда при этом можно предугадать все проблемы и подстелить соломку. От этих мыслей мне становилось легче. А еще нравилось обучать учеников самостоятельно искать товар в интернете: они сами подбирали нужное, мне оставалось только самое простое – закупить и проверить.
В Китае дело часто обстоит так, что одна область, город или район заточены на производство одного вида товара. Например, в городе Шеньчжень, где я живу, производят электронику. Это «кремниевая долина» Китая. Здесь находится фабрика Foxconn, производящая айфоны. В этом городе все заточено на производство электроники, есть заводы со всеми сопутствующими материалами, необходимыми для производства, такими как пластик, запчасти, упаковка, чехлы для телефонов, провода и т. д. Разумеется, и покупать электронную продукцию и все сопутствующие аксессуары тут выгоднее всего. Это – гнездо ниши электроники.
И наша задача – найти гнездо своей ниши, чтобы покупать товары по выгодной цене. Не всегда это возможно сделать с первого закупа, но, держа эту мысль в голове, со временем и опытом мы начинаем понимать, что где производят.
О поиске товара
Вводное слово от Е. Е. Бажова:
Как я считаю, первый шаг – определить, что именно вам нужно?
Это товар? Поставщик? Или производитель?
Давайте рассмотрим, в чем будет разница.
Мы ищем товар. В таком случае мы выбираем из того, что уже произведено и есть в наличии. Пришел, посмотрел, купил. Обычно это небольшие количества на стоке и стандартная спецификация.
Минусы подхода. В наличии есть то, что есть. Если ваша спецификация отличается, то товара не будет в наличии. Часто бывает так, что нет нужного количества на стоке. Нельзя проверить качество и практически невозможно обменять товар, поскольку сроки гарантии часто не больше 10 дней.