С точки зрения нейробиологии, за этот эффект отвечают медиальная префронтальная кора, один из главных центров принятия решений, и гиппокамп, который кодирует личные воспоминания. Чем сильнее информация связана с "Я", тем активнее эти зоны работают, облегчая её запоминание.
Эффект самореференции объясняет, почему люди лучше запоминают детали событий, в которых они участвовали, и почему персонализированная реклама кажется более убедительной.
Пример 1: Запоминание информации через связь с собой
Человек лучше запоминает факт о здоровом питании, если он осознаёт, что у него есть родственники с проблемами, связанными с питанием. Личная значимость информации усиливает её фиксацию в памяти.
Пример 2: Персонализированная реклама
Объявление с текстом "Этот смартфон идеально подходит для тебя, [Имя]" вызывает больше внимания и лучше запоминается, чем просто реклама с характеристиками модели.
Пример 3: Обучение через личные примеры
Студент запомнит экономический принцип лучше, если преподаватель приведёт пример из его жизни (например, как он выбирал между дорогими и бюджетными кроссовками), чем если объяснит его абстрактно.
Как использовать или избегать эффекта самореференции
1. Используй эффект для запоминания сложной информации
• Связывай новые знания с личным опытом: "Как это относится ко мне?"
2. Будь осторожен с персонализированными манипуляциями
• Политическая пропаганда, реклама и соцсети используют персонализированные сообщения, чтобы привлечь внимание и усилить доверие.
3. Связывай абстрактные идеи с личными примерами
• Если информация кажется сложной или сухой, попробуй представить, как она применима в собственной жизни.
4. Фильтруй избыточную самореференциальность
• Иногда излишняя ориентация на себя мешает объективно воспринимать информацию. Например, негативный отзыв в соцсетях может восприниматься на свой счёт, хотя он не имеет к тебе отношения.
Эффект самореференции помогает глубже осмысливать информацию и лучше её запоминать, но также может использоваться для манипуляции вниманием. Осознание этого эффекта делает восприятие более осознанным.