Человек обычно пребывает в заблуждении, что он теперь является «САМИМ________(новая должность)». Он старается начать свою деятельность в состоянии Могущества, так как обычно он очень хорошо осознаёт свой новый статус, или даже свой прежний статус. Но на самом деле, он – единственный, кто это осознаёт. Все остальные, за исключением, возможно, администратора по персоналу, абсолютно ничего не знают о том, что у него новый статус.
Он начинает работать с нуля, не имея признания, и должен доказать свою ценность. И если он не начнёт действовать согласно формуле Несуществования, то он будет использовать неправильное состояние и попадёт в разного рода неприятности.
Формула «Несуществование»
Формула «Несуществование» такова:
1. Найдите линию коммуникации.
2. Добейтесь, чтобы о вас узнали.
3. Выясните, что требуется или чего хотят от вас.
4. Делайте, производите и/или предоставляйте то, что требуется.
Человек, принимая на себя управление хорошо функционирующей областью, часто думает, что ему следует добиться того, чтобы о нём узнали, изменяя всё, в то время как он: (а) недостаточно хорошо известен, чтобы делать это, и (б) ещё не имеет никакого представления о том, что требуется или чего хотят от него. И поэтому, он создаёт полную неразбериху.
Иногда такой человек полагает, что он знает, что требуется или чего хотят от него, хотя это всего лишь идея-фикс – и это только его идея, которая вовсе не соответствует действительности – и поэтому он не справляется со своей работой.
Он порой игнорирует потребности, полагая, что знает их, но это ведет к ошибкам. Вскоре он становится «неудачником».
Один из наших клиентов, Ирина, начинала с 'несуществования'. Она открыла свой первый магазин в спальном районе. Никто не знал о ней, никто не заходил. Но она стала продвигать себя: повесила баннер, устроила акцию. За месяц её продажи выросли в два раза, а через год она открыла второй магазин. Она просто следовала формуле!